有一天我去某市出差，要过一个人行天桥，在天桥中间时电话正好响起，我停下脚步接电话，在接电话的过程中，我远眺前方，只见人流密集，正好赶上孩子放学，再往前一看是个校门口，在校门口旁边，有两小摊位，远远望去好像一个正在卖着发饰，另外一个卖着玩具，在接电话短短十来分钟过程中，陆续好几个人一会过去买一个付下钱，一会再过去买一个付下钱，引起我的注意，心里暗想：

卖个小东西也要请托吗？打完了电话，我来到了这两个摊位这里，只见一个穿着朴素姑娘和一位大叔正看着各自的摊位，这位姑娘穿着虽然朴素，但是发型却梳得很漂亮，头上戴了很多头饰，低头看了一下她的摊位，顿时，眼前一亮，果然是卖一些发饰，而且这些发饰跟我设计的简直是一模一样，我蹲了下来，摸了摸发饰的材质，确实是好的布料制作的。我很好奇的想知道，她想卖多少钱一个，我指着其中一对格格头饰问到：

这对格格头饰多少钱？她回答：12米一对。我又指着向日葵问，她回答：”10米一对“，我指图上小花问这个呢？，她回：6米一对。纸卡上还夹着一对小蝴蝶结，这对多少钱呢？她说：4米。，我问整套8个多少钱呢，35米.我起身。

问”你这是巧姑娘丝带的材料吧？“

她很惊讶回”是的，你怎么知道？“

”因为我也在那里拿材料，你一般一次拿多少”

“我一般每次拿150左右，能使用上优惠条件。9.9的材料包， 买两件还可以减3米。”

我们闲聊了几句，在闲聊过程中又有好几个客人来买她的发饰，孩子也接送了差不多了，她也走了。旁边卖玩具的大叔收正收摊还没有走，我就很有礼貌的问：“大叔，旁边这位女孩子天天来卖东西吗？”

大叔：“是的，周一到周五放学这段时间基本都来，放学以后去其它人流量大的小区门口摆摊，这个傻姑娘傻气有傻福生意挺好的，她脑袋有点问题。”

“脑袋有问题？”

“你刚才问的几种东西，她夹在同一个纸卡上，12+10+6+4=32米，成套却要卖35米，反而更贵，你没发现吗？你说脑袋是不是有问题？她每一种成套都比单独买的贵。“

”哦……“

我在回到宾馆以后沉思了许久，这位姑娘把自己形像也弄得土里土气，也许这个姑娘这个东西的卖法，是另一种大智若愚的思维，只要把心里的底价想好，和我之前在天桥上看到客流量很多相吻合，不管客人是买一对，分开多次买，还是成套购买，它都能达到一种双赢的效果，注意她报价的人，就会分开多次购买把她认为数学不过关，没注意报价的人，直接成套购买。在我看来这个女孩脑袋绝对顶好用的，套路深呀，连我都没注意到。以后大家如果有什么新的做生意思维分享给我哦，我也会把它分享给大家的。