许多人都健忘了，文案要躲在品牌背后为客户和产物发声！

说它失传已久并非过甚其辞。现市面太多人自称一篇文章带来百万销量，一篇文案晋升24.7倍销售转化。为了提高可信度，他们准确列出了小数点后头的小数。

在正凡人眼里，把产物在市场上的销售业绩，归因于告白宣传和文案的超神表示，是一种很荒诞的告诉。但这种“叫卖”和假药一样都很有市场。

只要听到华陀再世、速成捷径和钱响声，许多人就变得不再理性。我还寄望到自称百万销量记载的圈中大V，亲自出马忙前忙后定制产物，搭上读者的原始信任，几个月也才售出几百件单品。这些人或许不会认可用户是冲着产物下单的，不是冲着他的销售文案。面临销售滑坡，毫不能垂头，大咖的钱包和人设会掉。

其实，哪有文案程度高，卖货全赖客户基本打得好！

眼里看到客户，把客户装在心上，认知客户是我们入行要做的第一件事。

文案人是在写文案吗？不。我们是产物的翻译官，被客户请来替它发声。许多时候，文案人基础不是在创作，而是在深挖产物的心声，去洞察品牌秉持的缔造理念。

精确地说，文案一直藏在哪里。我们要做的只是认真去找到它。

我不会说，那些文案是由我“写”出来的。就像用作标题的这句话不是我“写”出的，它是传统文案人默认的一则信条，一直存放在哪里。我只会说，由于一些出格的机遇，我刚好替客户找到了藏在产物和品牌后头的原始想法，挖出了品牌的专属故事，之后借我的笔把它倾吐出来！

比起写文案，我更擅长“找”文案。顺藤摸瓜、按图索骥的事很容易上手，“找”文案比“写”文案简朴多了。只要找到了产物里埋藏的线索，就能摸到解锁高产的文案创作力。

前几天，我们的文案社群里有同学发来了一份brief。他需要为一个“高颜”、“高定制”的软装处事起品牌名。以下示范我和各人一起“找”文案的思考进程。

从描写看，这是一个初创的，满意本性需求，驻足小众市场品牌。另外还能发明有哪些文案线索？不妨你先找找看。要记得，我们是在“找”文案，以后刻起就健忘“写”文案的预设认知。

我先找到了一处bug，brief 里一再强调的“高颜值”是不创立的。

在家装规模，你可以卖糊口美学、糊口方法，不能强卖器物雅观。谁会费钱买颜值平平的方案？颜值过关是必备项，它不能成为销售导向。

所以我不会走颜值偏向。为国人日常起居做糊口提案，所以这个品牌最好不要用英文，或音译中文。

虽然，这是我的小我私家想法！

我想在品牌名中强调海内设计气力的崛起。本土团队本该有份来源于这片地皮的文化自信 —— 我们更能读懂当地客户的糊口方法，而不是一味去搬运和贴靠北欧、美式、日式极简风。

由此，我也否认了中洋团结的创作偏向！因为这是给8090客群提供本性处事，我会有意避开传统家装品牌名经常用到的大而全、讲风水、讲排面的起名偏向。我更倾向在识别度上主动与它们区离隔来，所以不会去选以下品牌名偏向。

顺着各人在群内的接头，我把找品牌名字的偏向聚焦在“本性化”+“本土原味”上。由此，我想到了两种创作偏向—— 很简朴，要么客户看中品牌方的气势气魄和本性，要么品牌团队完全尊重客户的糊口吻势气魄。

第一种选择，是这个品牌看成一个气势气魄独立的iP形象来打造。品牌就是这个iP 团的识别资产，公司员工就是这个团的详细成员。

好比：我们可以在自然界找到一种很可爱、又善于打洞筑巢的动物。用动物一根草、一枝棒衔来质料、筑起爱巢，类比品牌方对客户寄托的细致用心。这个偏向有一个现成的品牌名作参考——“河狸家”。多好的一个家装行业名，被处事行先抢去了。

萌宠河狸被攻克了，再顺着这个创作偏向找找有没有其它同类小动物。我们不是在写文案，是在“找”文案。