很多初创品牌在前期没有底层用户时，泛用这种 “广泛撒网，重点培养“的营销方式。但现在，在这个崇尚个性化、贴身定制服务的时代，这种方法貌似是行不通了……那么，初创品牌如何去做品牌营销，打好走进市场的第一步呢？

不盲目推广

先让用户知道我们是谁

对于刚入市场的初创品牌，常常受品牌知名度低、销售网络未形成、广告和促销资源不足、没有市场占有优势等等方面的制约，不知道如何下手去做传播？

但品牌建设本来就是一个长期的需要不断积累并调整的项目。因而，企业初期做第一件事情，能让潜在用户清楚认识到“品牌是谁”就已足够。

想要用户对品牌产生兴趣，前提是需要企业对自身有清楚的定位。而这个定位不是靠企业自己去YY的，是通过竞品以及行业综合数据分析去做决策。

但大量市场调研不仅浪费时间更需要承担大量人力资金成本，这时可借助在垂直领域数据丰富的大数据应用平台，例如MobTech可帮助企业前期做行业、竞品、用户、媒介的洞察调研，利用数据驱动判断减少用时及人力成本。

MobTech可帮助企业针对“前期品牌定位是否适合市场？”“具体什么样的人群会对品牌感兴趣？”“用户会对哪一类型的服务及品质更受青睐？”等问题做调研。同时，还可帮助企业通过竞品品牌洞察，规避市场品牌推广策略的同质化。

找对适合品牌的渠道

让投放事半功倍

在做好品牌定位后，就需要思考该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品要有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。

常见渠道推广方式

利用MobTech前期品牌洞察数据，结合品牌受众人群特征，结合用户覆盖率、活跃度，并使用MobTech旗下智达品效通（品效合一的程序化购买平台）对媒体平台的选择投放策略做出指导。利用10余种广告形式触达，满足客户个性化广告需求。

针对投放效果的检测，智达品效通可对于推广效果实时监控给出可视化研测报告，供企业分析查看。针对投放未转化成为自有用户的人群提取出来，更换话术或营销方式再次触达，从而提升用户粘性。

不断地强化品牌内涵

灌入用户脑里心里

基于以上两点，企业想要品牌日渐扩大影响力，仅依靠上面的步骤是不够的。

占据消费者的心灵才是品牌战争的终极战场。企业这时可将品牌特点进行二次提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认同。具体可以参考以下维度：

占据行业地位；

服务质量优势；

增加服务人群的专属性；

服务性能优势；

区别与业内竞品的唯一性属性。

通过以上五项维度，优化品牌投放素材并重复做第二步骤定向精准人群的投放，实时查看推广后台的数据变化，结合MobTech的数据分析决策去做及时调整及优化。在初期能够做到这一步，品牌后期会日渐走上一条良性循环发展的道路。

在竞争激烈的市场背景下，不断完善并满足用户的需求，才能让企业走得更远，企业需要一是从真实出发，二是利用传播强调。好的品牌声音才能传得更远，让品牌之路走得更长。