在传统行业以及电商行业中，商品只是单纯的卖出去，卖出去后交易就完成了，不会形成二次转化。然而在微商行业中，卖货其实是第一步，假如你把微商简单的想象成在微信上卖货，那就太错误，太狭隘了，那是玩不转微商的，因次新手怎么做微商的前提，有料认为是学会卖一个机会。

这是什么意思？我们不妨想想阿里巴巴是怎么起来的？虽然它借助了电子商务的东风，但重要的是它善用数据，它给了广大中小商家一个创业的机会。因此，我们卖完货，我们要思考如何给消费者一个机会，让他变成一个传播者，去自主自发的为我们宣传；我们还要让用户付费成为我们的代理即销售者；当消费者成为我们的代理后，我们还要培训他们，让他们学习，这样才能组建一个庞大的商业帝国，当然前提是你的货得是有用、有效且是正品。所以说卖货只是商业模式的开始，而远非结束。

如果你只是将做微商看成在另外一个渠道卖货，那么你将永远做不好微商。因为微商的商业模式比你理解的先进得多。微商商业模式要比电商至少高两个层次，从卖货思维上升到“卖人”思维，高了一个层次；从卖货思维提升到卖机会的思维，又比电商高了一个层次。

微商的又一个本质，就是我们以卖货为开始，然后发展微商代理，即不仅是卖了一个产品功能给消费者，其实是卖了一个机会给消费者，卖给他一个发财学习的机会，卖给他一个创业机会，卖给他转型移动互联网的机会。

当微商品牌方及团队长以产品为手段，招募了一批宝妈为代理，其实你就是卖给宝妈一个发财机会，让在家带孩子的宝妈有了学习的能力，这就是微商营造学习气氛的背后原因。

当一个白领及职业经理人买了微商产品成为微商的代理，其实就是买到了个兼职创业的机会。这个创业机会未必能百分百成功，但至少卖给了你机会，就有成功的可能性。

一个传统企业老板，特别是经营越来越困难的实体店的老板做了微商，经过各种微商培训，就获得了拥抱最新的移动互联网的机会，这个机会比他卖一点儿货赚点儿差价的钱更重要。他的传统生意升级了，这即是卖给他一个转型移动互联网的机会。

如果一个微商人或一个传统企业老板做微商，将卖货思维上升到卖机会的思维，那么他的微商运营将完全不同。你以前围绕产品所做的一切，都只是做了三分之(卖货、“卖人”、卖机会)，如果你的思维停留在卖货思维，那么你的微商项目很难成功；如果你的思维提升到卖机会的思维，那么你的很多工作重点将完全不同。很多人不理解微商人为什么要海外旅游、为什么要开明星演唱会、为什么动不动要开发布会，当你理解了微商的本质是“卖人”及卖机会，你就理解了微商行业你不理解的一切做法。

如果微商只是卖货，那和落后的电商模式与传统零售模式有什么区别与提升。

当然，新手怎么做微商的最终结果还是要通过“卖人”及卖机会的手段来卖货，也不能忘了这个根本出发点及最终目的。有料强调微商模式中“卖人”、卖机会的重要性，并不是否认产品的重要性，只是强调新时代，有比卖货更重要的东西。