当许多顾客想买车时，他们只是需要一辆车，却不知道自己需要什么样的车。面对各种品牌和型号，大多数顾客都很困惑。这时，顾客需要一个专业的顾问给他们建议，告诉他们什么样的车适合他们，值得买。

销售顾问就是这样一个角色，但是客户不能完全信任销售顾问，并且觉得销售顾问是为了学习来推荐他们销售的汽车。造成这种矛盾的原因是，一方面，目前的汽车销售人员不够专业，不能专业地解决客户的问题；另一方面，销售顾问过于急功近利，只想着如何获得客户，因为每辆车的销量都与他们的收入有关。

如果你想成为客户信赖的专家顾问汽车销售顾问，你必须具备以下五项专业能力。

首先，了解你的公司

其次，比你的竞争对手更了解你自己

第三，更好地了解客户和更广泛的知识

第四，比汽车设计师更了解汽车

第五，它可以帮助客户投资财务管理

汽车消费的很大一部分是家庭消费投资。对于这类客户，他们手中的资金有限。如何有效地利用有限的资金来实现更高的购买目标是他们所关心的。如果销售人员具备更多的投资和财务管理专业知识，并提供这方面的一些技能，他们将帮助消费者在购车过程中选择自己的模式、投资和支付方式，并帮助客户以最有效的投资组合方式获得各种投资收益。

做到以上五点，成为客户信赖的专家销售顾问。没有你应付不了的顾客！