大家好，很高兴今天给大家做分享。

从2004年我拿着一个月700的工资，一直到2015年我的女装品牌销售额数亿，到了今年利润过亿。旗下的终端直营店和加盟店超过1000余家。这些数据也许很好看，但是我想说的是，中间的过程，也是很多朋友正在经历的。它并不特殊，很普通，但是朴实勤劳，基于执行力我做到了很多人没有达到的程度。

下面我来分享一下，这十年的时间，我的一些经历和路程。

2004年，高中辍学的我来到杭州找工作，那一年我18岁，什么都不懂，什么都不会，花了10天的时间在九堡一家服装厂做杂工，工资700一个月，包吃住。因为杂工上班时间需要早上8点到晚上11点，开始的时候还好，后面渐渐的就有点吃不消了，其实对于年轻时候这样的工作强度其实是可以坚持的但是我从小身体就不是很好，生活中我是一个很文弱的小女生。

在这家服装厂我认识了一位男生，在这样我称呼他为余，余当时在这家工厂做的是车间主管，我和他聊的来主要是我们年龄相仿，还有他是我的上司，那段时间他经常帮我一些工作和生活中的小事情后来有一天。

他和我说：我应该学习做衣服，然后去当车工，因为车工的待遇很高，而我也想往这块发展，于是在九堡附近找了一家培训班，花了3个月时间去培训，培训费当时是1800，其中1500都是余帮我付的，算是我向他借的，我只用了一个月就学的差不多了，因为挣钱心急，重新找了一家工厂上班，因为是服装厂是计件算工资的，第一个月我就拿到3200，发工资的晚上很开心，换了借余的钱，请余吃了一顿我认为是大餐的晚餐。

2005、2006这两年除了在工厂上班，其他时间都是和余在一起，那段时间里，我们有一起的快乐和苦恼，那个年纪的自己也很单纯，在那两年里没有任何对于工作的想法，只是对生活有无数的幻想。也许，所有的女生都会有这样的一段时光和状态。所以，可以说那2年是我事业的一个停滞期。

2007年不知道受了什么刺激，也许是大脑短路了，突然间想自己创业，但是身上只有4万米的存款，能做什么呢？和余商量来商量去，是筹划个小的服装加工厂？但是本钱不够。去开个小卖部？但是好像对于那块也不是很熟悉，当时对于单纯的服装加工厂是没有什么兴趣的，心中最敬仰的是做一个属于自己的品牌，这也许是每个人的梦想。无论你做哪一行，拥有一个属于自己的知名品牌是多么美好的梦想，所以这个想法，在2007年开始奠定在我的脑中，再也没有离开过。

因为余的一些关系，我们就从一家工厂把一些好看的库存挑出来，然后去夜市上摆地摊，当时这个工厂是余以前做过的，所以拿衣服不需要先给钱的，卖多少件再给多少件的钱，对于我们前期的资金周转起到了很大的帮助。那个时候的余不了解我的想法，他也没有问，只是每天下班后来九堡夜市帮我卖，因为九堡这个地方本来就是加工厂很多，所以对衣服也不是很敏感，我大概每天能卖5到10左右，差不多平均下每天有200米的利润，好的时候有300，就这样持续了一年。

2008年初的时候，余对打工也比较厌恶了，然后我们想了解品牌女装是怎么操作的，当时我和余就面试一起进了一家品牌女装公司，余还是做车间主管，而我选择的是市场开发部，半年的时间让我知道了品牌女装的所有开发方式和方法。因为了解的流程和操作，下半年的时候，我和余商量着，要不我们也办一场订货会，余说好的。

当时的余说：订货会差不多要10万米，我出9万，你出1万，股份平分，如果成功了，我们一起挣很多的钱，如果失败了，你嫁给我。也许那个时候的自己不讨厌余，心里也就默默同意了，接下来我们就开始从款式、生产、包装和形象维护、草拟客户名单和预约客户开始 这一切都是那半年在这家女装公司所获得的经验。

款式：基本上都是从网上、商场的款式、韩国的款式和一部分贴牌公司里选择的，纯属靠这家的眼光挑选。

生产：找了九堡一家以前做过的工厂老板谈了，老板一口答应我们，只要有我们的单子，第一时间生产

包装：当时是找的一家设计公司做的，因为价格不高，现在还有一套留下来做纪念的，现在看看发现很土，可是这在我们迈出第一步的时候，是这么重要。

形象维护:公司画册等制作，网站和样板间的摄影灯，当时这些都是余的一个同学做的，报价1万，可以欠账。

草拟客户：有一部分是之前做销售的那家公司的客户，还有半年自己跑市场的积累，还有市场上的一些散客户，第一批客户大部分都是自己之前几年的积累打开，作为突破口。

预约客户：想了一个品牌的主题，和风格的主题，然后做了明星片卡和邀请函。

你们会发现，在创业初期，大部分的资源都是自己捞出来的，这样不但可以节省成本，也降低了风险。对于一个刚起步的小项目来说，非常重要，因为当时我们并没有很多的资金。

后来一直忙碌着，一直到2008年底，一场2009年夏季订货会开始了，当时邀请的是500多人，结果只来了189人，虽然有一些失落，但是那场3天的时装走秀的订货会盛宴也让我们定出了1万件女装，虽然这个数字在很多人眼里不算什么，当时却足以让我和余开心的几天都没有休息好，都没有睡好。那种情况下，走出的任何一步，取得的任何一点成绩都足以支撑着我一直走下去。

而接下来就是忙碌的生产，由于我们当时的客人都是付定金的，而我们第一次做，面料商都是不肯欠款的，然后余找了很多的同学借钱，而我也从家里把父母的一部分积蓄拿来，最后勉强能运作，因为在这个过程中，每一个客户都是我亲自联系、沟通和交流等，后来的补单也有差不多1万件。从那次订货会以后，好像我和余搭上了一辆飞驰的快车，停不下来。我知道，我现在做的事情，已经开始顺势而流了。

2009年一年我们的销售额就已经突破一千万，接下去2010年超过了三千万，2011年就过亿了。

这一年我遇到了一个江西的省代，她一年能帮我销售4万件衣服，当时她在杭州考察了很多品牌公司，最终选择我们，后来她说选择我们的原因是：我们公司好像更像一个家庭，我们公司也许是第一个在服装公司生产流水线里使用自助咖啡机的，我们公司也是第一个在老板和员工谈话过程中，员工做老板椅，我坐员工位置的女装公司。一个再大的单子，也许最后决定的，往往都是很小的细节。因为真正的高手之间过招，比拼的已经不是你大层面的销售额，公司规模。这些你有的，别人也有。

所以往往细节最能够打动一个人。而这个省代，也给我带来了更多的渠道和销路。

2015年销售额数亿，利润过亿，拥有终端的直营店和加盟店1000多家。我们现在有六条流水线，自己加工厂。员工上千余名。这个时候，包括余、我表弟在内的很多高层都劝我们请明星代言，我还是拒绝了。接下来我们发展方向是和像美院这样的高等艺术院校合作，笼络更多的艺术才华的人才、然后我们和浙江MBA班合作，想招聘更多的管理人才。我始终觉得，这样的一个规模的团队，管理人才显得就非常重要。

在最近的一个订货会中，我们定出去了40万件女装，很多人，包括我、余和我表弟都觉得我和余的运气很好，其实在那个时候，我和余承受的压力和艰难中做事只有我们自己心里清楚。

而实际上，真正的成功都必须是踏着失败和艰难的影子前行获得。其实我学历不高，文采几乎没有，更多的只是务实的去做事情。 所以，我自己总结的话，并不会把这个归结于运气，因为运气是在坚持和执行力的前提之下才会关顾你。

在最后，我有几句话在这里和大家分享下：1、当你觉得你没有信心或者时间把一个新的事物学习好，就暂时放弃，一个只学了一半的新知识还不如不学，因为学一半的新知识往往会误导自己的判断 ，因为你在没有理解透彻的时候，它起到的作用不是引导，而是误导。

2、人需要善良点、 多角度去想一些你之前一直觉得是对的事情，也许会发现不一样的一面。

3、今天的品牌女装操作已经没有任何秘密了，所以在一个没有技术含量、没有商业秘密的行业里，执行力才是生死线。创业者往往会过多的关注模式，思维，盈利方式等等，但是最后发现，自己想的再完美，也无法在困难前面执行到底。所以执行力很重要。在我眼里，他是草根创业最大的因素。

最后希望大家一起为心中的梦想而努力，谢谢大家。

专注于分享草根创业经历，项目，互联网流量变现，商业模式研究，资源对接合作，欢迎关注。