摘要:巴拉巴拉作为森马旗下的童装品牌，早些年就早早在童装中端市场打拼。经过十余年的打拼，在全国二三线城市，我们几乎都能看到巴拉巴拉的门店

作为森马旗下的服装品牌，巴拉巴拉依托森马多年积累的市场经验和运作能力，其品质还是值得肯定的。那么加盟巴拉巴拉童装，开一家店怎么样呢?开店帮带您一起来体验!

品牌了解：森马旗下的童装品牌

巴拉巴拉，是森马巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。主打童装中端市场，无论衣服款式还是品质，大多都得到了消费者的认可。

提到巴拉巴拉的产品品类，其招商负责人告诉开店帮记者，从服装到鞋帽再到配饰几个大类，一次性能铺满1000平方米的门店都没有问题。一年四季的上市新品订货会，每季分3到4期。在产品的换新上，还是可以放心的。而巴拉巴拉的官方网站也十分简单，整洁。一般人想要了解其品牌、门店、联系方式等都十分醒目的挂在右上角，很容易查找。虽然已经备案，不过，开店帮未能在其官方网站下方查询到备案号。

在全国企业信用信息公示系统(浙江)可以查询到该公司的注册信息。但是，在一些主流的团购网站，比如美团、大众点评上都没能查询到巴拉巴拉的信息。可能服装品牌不适合走团购路线吧。才外，在一些主流媒体上能查询到关于巴拉巴拉的一些报道。

综上，品牌了解模块满分为13分，巴拉巴拉得分9分，占比69%。

总部考察：依托森马强大资源 品质有保障

1. 规模

巴拉巴拉成立于2002年，已运营十余年。根据总部招商负责人介绍，巴拉巴拉总部在温州。跟森马总部一起，对加盟商的支持有专门的运营团队，在全国一线重点城市开设直营店，二线以及三线则主要是加盟门店。

在中国商业特许经营网页查询到了其备案信息。而巴拉巴拉的商标在中国商标网上，通过查询也得到验证已经注册。

2. 支持

通过巴拉巴拉总部招商负责人介绍，其温州总部给加盟商提供的支持包括：从选址到培训运营指导再到广告宣传促销，支持流程比较完善全面。

而在供应链上，巴拉巴拉主要是从温州发货，大约7-10天可以到货。不得不说，这对于北方加盟商来说，距离还是有些远的。

3. 模式

据巴拉巴拉招商负责人介绍，目前，巴拉巴拉在全国有4000多家门店。这其中，由于加盟店主要在全国二三线城市，数量还是比较庞大。据其估计，“直营店大概在300到400家左右吧。”(未经开店帮记者证实)。如此算来，其加盟店比例超过50%。

公司总部考察模块，满分为28分，巴拉巴拉得分25分，占比89%。

门店考察：干净整洁 服饰质量上乘

经过其公司总部了解其基本情况后，开店帮记者又再北京选择了其一家门店进行实地走访。

此次，开店帮记者来到了其位于新街口的一家门店。这家门店紧紧挨着森马店，有些出乎意料，但仔细想想让觉得可以理解。该门店是一家临街门店，面积差不多100平米。对面就是一家大型商超，应该人流量不少。不过，由于刚过完春节，街上来往顾客并不是很多。开店帮记者来到该门店，约100平米的营业面积，整体十分干净整洁。

在其价格牌上，所有童装的价格还是比较亲民，大概都在100米—200米之间。在开店帮记者询问能否找一下10岁孩子的衣服时，店员立即把开店帮记者带到服装区，并告诉我衣服的型号大小。整个过程没有超过五分钟。面对开店帮记者的询问，该店员及时进行了回答，但不是很积极热情那种。

除了服装，店内还有童鞋以及配饰。童鞋的价格就比较高了，都在200米以上，不过，还好，店员说冬季的服饰和鞋品都在打折促销。折扣后，还是比较合适的。

门店走访环节，满分22分，这家巴拉巴拉门店，得分16分，占比73%。

财务测算：客流量是关键

据巴拉巴拉招商负责人介绍，目前，巴拉巴拉的主要加盟区域，在华北地区，大部分地级市已经有人在做。如果加盟，只能选择一些县域市场。商场类，营业面需要保证60平米以上，临街门店则需要在100平米。

如果是一家临街门店的话，由于是服装行业，前期投资只包括保证金1万，装修大概700~800米/平米，店内展柜等每平米约600米，不过展柜等的费用可以抵开店后的货款，这一点还是不错的。开业的话，首笔铺店服装款约25万，消防3000米，整体下来383000米万。还是不小的一笔前期投入。

在后期运营上，房租0.9万，四员工工资1.2万，水电物业杂费2000米，大约五折的进货价格，再加上设备折旧以及进货款，每月的盈亏平衡在52833.34米。

由于分春夏和秋冬两大类，春夏类客单价在100到200米之间，秋冬类由于单价上升，其客单价在200米到300米。此处，我我们取平均数200米计算。每天营业12小时，每天点单数需要达到9单。如果欲实现盈利，每小时提高1个单位值，则每天点单数需达到24单。而如此计算下来，回报周期则在半年左右。

整体财务测算模块，满分为27分，巴拉巴拉项目得分为23分，占比85%。

客观评价：严选址 运营压力大

作为一家童装店，最重要的还是客流，把基数做大。这就需要加盟商，在选址上花不少心思和时间了。此外，100平米的营业面积，又需要尽最大可能靠近高客流量的地方，房屋租金压力就比较大。

巴拉巴拉，作为服装类品牌，约五折的供货价格。说实话，除去人工、房租，留给加盟商的空间进一步被压缩。这就需要加盟商，在后期运营上，懂得如何把控运营的每个环节，尽量降低支出和损耗。

严选址，运营压力大，开店帮记者给出了6分的评价，占比60%。

总结：

综合以上五大模块，巴拉巴拉的总体得分为79分。推荐指数：三颗星。

(以上测算数据仅供参考，不作任何法律依据和投资保证。)

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