蒋老师：“秦总 ，你们现在有多少家分店？”

秦总：“一共6家店，全部在西安。 ”

蒋老师：“你们年营业额有多少？”

秦总：“去年，我们做了600多万销售额，但是利润不到60万 。”

算下来 ，除去所有开支，秦总在去年，几乎没赚到钱。

经过简单了解 ，我分析发现，秦总在经营过程中， 存在三个问题：

1 ，没有持续锁定顾客，也就是顾客在你这里买了净水机，就不来消费了。

2 ，不懂顾客口碑裂变，所以生意做不大。

3，缺乏营销思维 ，只知道卖产品，不懂会员和股权变现模式 。

其实，这也是广大实体店经营者，都存在的三个问题 ，怎么解决呢？今天蒋老师就给大家分享我的方案，这套方案帮助秦总在一个月时间内，卖出去了2万台净水机 ，在当地市场引起了口碑式传播，这套方案的设计思路是：赠品引流+制造惊喜+后端盈利+会员裂变。

第一步，赠品引流‍

我问大家 ，你在开店的过程中，最痛苦的事情是什么？

是不是你把店铺租下来，装修花了10万 ，进货花了5万，结果每天人流量稀少，没顾客进店 ，结果你产品卖不出去，剩下一堆库存.

所以，大家一定要改变“坐商”思维，要把自己变成一个客流量的“吸纳 ”神器 ，这样才会有源源不断地人进你店里面，多一个人进店，是不是就多增加了一次销售的机会。

怎样才能吸引顾客进店呢？

我们推出一个活动 ，凡是进店的人，都可以领取一套99米的清洁大礼包 。这个大礼包有价值38米的饮水机清洁剂，价值60米的洗衣机自动清洗剂。

这样就吸引了大量人进了我们的门店 ，接着就是有人播放净水机的清洗方法，以及一些污染导致的危害。呼吁人类要保护水资源，相当于教育科普用户 。

第二步 ，卖会员，制造惊喜

我们的这款智能环保净水机，正常售价是2980米 ，但是现在我们有一个会员计划，不需要你花钱购买净水机，你就能把这款净水机带回家。

会员计划原本跟秦总讨论是按照698米来设计的，但是这套方案后来被我否定了 ，因为不够有吸引力，现在蒋老师把方案改成，99米成为我们会员 ，送你一套价值2980米的设备，以及698米的大礼包。

我们在设计会员方案的时候，一定要让顾客感觉到惊喜 ，这样才会有效果，现在是99米就能购买价值2980米的净水机，以及698米的大礼包 。