草根访谈大家好，这里是草根访谈，今天请来了一位有6年网络营销经验大牛为我们分享一节课，网络营销其实在我们眼中是一个非常模糊的概念，第一次听说网络营销就已经把网络营销定位到水军上面，看看今天我们的加班月影怎么说吧。

冯耀宗：很荣幸能够请到你来给我们分享这一节课，首先给大家打个招呼吧！

月影：大家好，我是月影，08年进入网络营销，至今也有6年的时间了，对网络营销有一定的认识和基础，今天很高兴被冯耀宗邀请到草根访谈，我会在这里分享我6年之久接触的网络营销所有经验！

冯耀宗：网络营销，对我们来说是一个非常模糊的概念，总以为网络营销就是网络推广，能为我们介绍一下网络营销吗？

月影：在早期，网络营销就是网络推广，说白了就是水军的意思，但现在的网络营销并非互联网推广的活，网络营销包括：品牌包装、推广、策划、宣传等。同时也包含我们站长常说的SEO优化，是一个全方位的职称！

冯耀宗：如今很少看到有人利用传统的论坛做推广，请问一下在互联网新世纪我们有哪些网络营销的方案。

月影：网络营销是一个多米化的工作，通常情况下一个互联网产品一个人是无法完成网络营销的，通常是用一个团队去整合营销，具体可以通过以下几个方面进行。

搜索引擎：通过搜索引擎优化我们网站的PC端和移动端，提高网站的关键词排名情况，主要通过网站的结构、满足的需求、网站提供的价值来提高搜索引擎排名。

邮件营销：通过收集互联网的邮件，使用软件批量发送邮件来进行营销，发送邮件的主要价值在于内容，或者是通过网站的订阅信息营销。

通讯营销：顾名思义是通过聊天软件，如手机、QQ等方式进行互动营销，其中主要的核心点在你发送的内容。

病毒式营销：病毒式营销是目前营销效果最好的一种，借助时效性信息进行病毒式传播，利用用户口碑相传的原理，也是目前低费用营销最好的方法。

微信营销：微信可以通过微信公众帐号和私人微信进行分类营销，微信营销是目前PC端最火的一种营销工具，最主要还是需要配合内容进行营销，所以需要做好这一点得准备优质内容。

微博营销：微博营销是09年颠覆BBS的年代，可以实行关注、短信推送等方法进行推广营销。

软文营销：软文营销相对硬性广告而言更有营销能力，所以大部分在早期做硬性广告的基本转型为软文营销，软文营销精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

冯耀宗：上面说到了不少的营销方式，我看后，觉得总是离不开软文这个词，比如：微信、微博等，能说说软文的秘诀吗？

月影：其实写软文和线下销售一样，先与用户交朋友，后谈生意，也就是说，在写软文的时候，我们考虑的第一个问题是能否满足用户的需求，其次是软文营销力度，在解决用户的需求同时，加上软文信息，这样的软文是用户最能接受的。

但是由于互联网的发展，竞争力度的加大，你能够写一篇软文解决用户需求，竞争对手同样能做到，所以我们的软文需要增加附加价值，至少要比竞争对手好。至于你说的秘诀，我想说是没有，行业不同、产品不同、需求不同，编写软文的方法，考虑的角度自然也不同。

冯耀宗：您刚刚也说到了，病毒式营销是目前最廉价并且方法最好的一种营销方式，能否说出一两个案例让我们更清楚的了解病毒式营销吗？或者给我们说说，具体病毒式营销的方法？

月影：病毒式营销其实与软文营销差距不大，有用游戏、软文、功能等进行营销，比如前段时间有新闻报道房祖名涉嫌吸毒被抓，当天微信上即推出了一款全民寻找房祖名的网页游戏，游戏制作简单，转载率却上千万!

另外病毒式营销表达的方式非常多，有借助事件，也有借助人类心灵，又比如：QQ空间里面我们经常可以看到文字控写的关于爱情方面的文章转载率非常大，长期守候在QQ空间的人一般都是90后，所以关于爱情方面的文章转载率普遍较高。

冯耀宗：在2015年互联网越来越多米化，比如：自媒体专栏增多、平台增多、PC/移动均在增加，最后我很想知道，2015年网络营销的趋势是怎么样的？

没错，互联网还在发展，老的自然会被淘汰，比如传统的BBS在2015年可能满足不了网络营销这个词，新型化的网络营销也会诞生，但总归离不开一个词“互动”。 在传统的BBS是通过回帖互动，而如今可以通过关注、评论、点赞、转发等形式互动，所以互动营销是肯定需要的。另外2015的营销是离不开移动端，2014的数据我们大家是看在眼里，就拿微信来说吧，在2015年的营销中，微信营销会继续增加互动性。但说到互动，我们还是离不开内容，哪怕是一句话，一句话能够让你的朋友圈、粉丝全部点赞回复，那么说明这句话的营销是非常成功的。因此得出结论，2015的营销中离不开2个词“内容”加“互动”。

最后再次感谢冯耀宗的邀请，在这里也给大家拜个晚年，祝大家在2015年网络营销的道路上越走越顺。