有些人的地区就会有武林。货代公司领域整体而言是个生产过剩、供过于求的领域，人尤其多，故武林这滩水也尤其深。因为中国出入口货品绝大多数全是以FOB价格，FOB价格下货运物流都由投资者特定货代公司股票操盘，故国际货运的盈利也归投资者特定货代公司得到。偶有几单CIF或CFR的询价采购，僧多粥少，有一部分运营不标准的货运代理公司很有可能会不顾一切地争得该类业务流程。

青少年子女武林老。中国生产厂家向货代公司宣布推送一份Booking Form（订购表格）前，务必具有非常的基本功训练才可以不会任人摆布。

一、选择最合适自身的货代公司

十个推销产品电話，九个货运代理。它是小编晋升部门负责人后迅速就发觉的社会现象。自然这表明在我国的出口外贸发展趋势快速，但另外也表明了货物运输代理企业的泛滥成灾。选择货代公司与别的经销商的最重要差别是，协作的货物运输代理一般是常常拆换的。

货物运输代理通称"货代公司"，分成一级代理与二级代理。一级代理是偏向船运公司拿柜的货代公司，二级代理则是偏向一级代理拿柜的货代公司。一级代理一般比二级代理经营规模要大，在公司简介或商务洽谈中自称为股票庄家的大多数是一级代理。一级代理价格低并且服务项目也更强，但二级代理因运营灵便也是有其协作优点。

物美价廉的物品不一定要到销售商那边买。假如业务量极大，一次可装一条船的，能够绕开物流公司立即向船运公司订柜，乃至立即订船，价钱自然是最划算的。假如业务量仅有一两条柜，还可以根据船运公司立即海运订舱，但价钱很有可能会比向货物运输代理拿柜更贵，服务项目也更差，状况类似市场批发的零售服务项目。

当业务量仅有一两条柜乃至散柜的状况下，一级和二级代理商全是能够考虑到的协作目标。一级代理因为立即向船运公司拿柜，因此 对单一航道的业务量规定较为大，因此 企业的运营关键会在该单一航道，价钱也会相对性划算，在空运提单碰到难题时解决起來也便捷一点，这就是货代公司领域常说的"优点航道"。二级代理订柜的方式比较多，运营模式灵便，掌握市场走势逢低吸收，故有一定价格的优势的航道会比一级代理多，但很有可能无"优点航道"。

在业务量不能立即向船运公司订柜的状况下，假如你的出入口订单信息全是去同一地域的，那麼运营此航道的一级代理就是你的最好的选择。为适应有时候的别的地域的订单信息，挑选一两家二级代理做为备选经销商也是必不可少的。针对订单信息的目地国转变不确定的生产厂家来讲，每一次都找寻有着"优点航道"的一级代理很有可能不太实际，这类状况下二级代理将是更强的协作目标。因为二级代理订柜来源于不确定性，故另外与好几家二级代理保持联络与询价采购是控制成本的合理方式。

货物运输代理领域的关键工作员是市场销售与报关单证实际操作2个职位。有一些企业很有可能因为经营规模小或营销推广的缘故而让职工担任市场销售与实际操作，那样开始会致顾客觉得更承担、更暖心。但具体情况是一人兼两职会令职工的工作效能低且难累积专业技能，挑选时最好是防止无2个职位职责分工的企业。此外，在相同条件下下，有"无船承运人"资质（即NVOCC证）的货物运输代理更加可靠。

二、特定货代公司与当地货代公司

如同前文上述，假如加工订单的价格方法是FOB，那麼货品登船后的物流运费与义务由投资者担负，故投资者会在交货前特定一家物流公司（Appointed Forwarder），让商家根据这个物流公司把货品运到空运提单。商家向特定货代公司海运订舱后，货代公司会立即与投资者明确航次与价格，随后再把明确好的预配通告（Shipping Order）发送给商家，商家只需在截关時间前把货品送至特定地址并进行出口报关办理手续就可以。

登船前的当地花费（Local Charge）包含大货车费、出口报关费等由商家担负，而登船后的海运费用、保险费用等空运提单花费由投资者担负，空运提单进口报关工作中也由投资者承担。付款给特定货代公司的当地花费一般会高过一切正常规范，并且很有可能会将一些国际海运附加的费用也做为当地花费交给商家付款，商家可在交货前规定货代公司出示价格确定，花费过高或不可由卖家付款的可与投资者开展商谈，但投资者尤其是资本主义国家的投资者一般不容易随便变动货代公司。

假如加工订单的价格方法是CIF或CFR，那麼货品在抵达空运提单前的货运物流实际操作花费与义务按国际惯例都由商家担负，货品到港后的海关清关工作中与花费由投资者担负，保险费用在CIF项下由商家担负，在CFR项下则由投资者担负。承担这程运送的物流公司由商家自主挑选，这种挑动货运物流全过程房梁的我国物流公司一般就称之为"当地货代公司"。商家可把全部货运物流全过程都授权委托一家当地货代公司进行，还可以把授权委托工作中溶解，配送工作中授权委托托车行，出口报关工作中授权委托报关公司，商业保险授权委托车险公司，国际海运授权委托货代公司。产销量少的订单信息合适授权委托货代公司一条龙工作中以提高工作效率，产销量大的订单信息则合适溶解授权委托工作中以控制成本。

一些货运物流界大名鼎鼎的，乃至其成功故事被写到知名国际商学院教材内容的跨国公司做为特定货代公司的真实身份发生，你能发觉她们收费标准高、电子邮件回应缓慢、电话打不通，并且服务质量还很有可能不太好。有一些出口外贸商家会很气与她们基础理论，但绝大多数状况下是未果的。

因为这种跨国公司货运物流订单信息的营销推广与新项目工作中都是在投资者该国进行，我国设的服务处（或仅是特定货代公司单位）很可能只是是个联络人物角色且不造就盈利，所以工作员不但工作中比较严重过载且收益不高，业绩考核还很可能不与中国大陆的服务项目挂勾。这种跨国企业的工作员毫无疑问全是受到优良文化教育工作能力出色的，其工作业绩并不是她们的素养难题，只是出口外贸国际惯例造成 的职责分工设计方案难题。出口外贸人和FOB特定货代公司相处，就不要太把自己当顾客了。

三、鉴别货代公司的价格

下列是一个典型性的内行人货代公司从深圳到日本日本东京港的海运运费价格（所应用的额度不意味着市场行情）：

OOLLSK:2/3 四天到,USD200/330 THC DOC

货代公司接到询价采购后，回应的內容最少应包含船运公司、启运港、航次、海运费用与附加的费用五个基本信息内容。在本例的价格中，OOLL是船运公司的姓名（小编虚似的船运公司名）；SK是蛇口的通称，即启运港为深圳市的蛇口码头；2/3的意思是星期二截关星期三坐船，国际海运需时四天，即周日抵达日本东京港；海运费用一个20尺柜200美米，一个40尺一般柜或40尺高柜（HQ）的海运费用是330美米；附加的费用用包含港口实际操作费（THC）与文档费（DOC）。附加的费用一般不容易注明实际额度，由于各家企业全是规范收费标准，不象海运费用销售员有权利随意调节价格（因此 海运费用讨价还价是必不可少的）。不一样的物流公司很有可能价格方法略有不同，但对內容的讲解方式是一样的。

实际上，除开所述五个基本信息内容外，价格全过程中还有一些信息内容是商家务必了解但货代公司绝大多数状况下不容易积极报出去的，包含空运提单顾客必须担负的附加的费用用与支付时美金计费的利率，下边分2段详细介绍。

每一个集装箱都必须付款一大笔附加的费用，这种附加的费用或由启运港商家付款，或由空运提单顾客付款。比如，深圳到日本日本东京港，除开所述价格中的THC与DOC外，也有BAF（汽柴油调整附加的费用）、YAS（日米增值增加值）和EBS（应急燃油费）等附加的费用用。假如货代公司沒有把附加的费用列举，那他的意思是这种附加的费用将向空运提单的顾客扣除。除开ORC（出产地取货花费，远洋国际海港经常出现）、THC（近洋海港经常出现）与DOC等普遍的附加的费用外，绝大多数附加的费用到底是由卖家或买家付款，并无全球行驶的的共识。

因而，现阶段的领域国际惯例是，特定货代公司会尽量将这种花费推给我国商家，而当地货代公司则会默认设置将这种花费交给投资者付款。到日本东京日本港的价格中，有一些踏踏实实的当地货代公司很有可能会将BAF报出去由商家付款，这样一来商家便会感觉花费高。

以美金计费的花费，绝大多数状况下中国公司都是会付款米。货代公司或船运公司会出示一个利率让公司参考付款。绝大多数货代公司给出的利率会比现行标准美米买入价高得多，比如2013年9月9日美米买入价约为6.10，货代公司很有可能会使你按6.40付款。商家在预估运输费成本费时，务必先把美金变为米再测算，比如货代公司价格的330美米海运费用，具体当日美金成本费是USD330×6.4÷6.1=USD346.23，意思是顾客付款USD346.23的借款，才够付款货代公司的USD330花费。