市场分析包括哪些方面（市场分析的三个内容）

一、什么是市场分析

1. 定义

市场人口数量+购买欲望+购买力。市场由人、钱、欲三大因素组成。人代表的是购买者，钱代表购买力，欲代表购买欲望，这三者之间相互组合变化进而影响整个市场的大小。

1. 目的

简单来说，做市场分析的目的就是为了判断是否能学习，是否能带来利益。那么，利益的多少会被哪些因素所影响呢？总的来说，有以下三个因素：行业、用户、自身。

行业：有没有发展，市场规模大不大，政策好不好

用户：用户习惯、用户构成、用户期望

自身：自己的优劣势，遇到的挑战等。

二、市场分析基本内容

1. 行业分析

行业分析主要包含宏观环境分析、竞争态势分析和行业技术和动态预测三方面，下面分别从这三个方面来说。

1）宏观环境分析

宏观环境分析主要运用的是PEST分析法。

P（Politics）代表政治因素，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

E（Economic）代表经济因素，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。

S（Society）代表社会因素，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

T（Technology）代表技术因素，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

2)竞争态势分析

竞争态势分析的主要方法是波特五力模型，五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。