昨日（4月19日），康复之家宣布旗下全资子公司德开大药房估值10亿米，已获阳光保险1.7亿米B轮投资。据了解，德开医药现拥有互联网医院、医药电商和慢病管理药房三大主流业务模式，计划2020年完成为“千城千店”全国布局，其希望成为全国覆盖的基于互联网O2O模式下的慢病服务专业企业。

本次阳光保险资金将用于建立全国布局门店及慢病管理移动端运营等内容，北京德开医药科技有限公司总经理夏语表示，德开医药正在寻找更多合作伙伴，“我们想找到更多有志于推动专业药学服务的创业者和更多愿意为用药依从性与用药经济学提供服务的工业合作方。”

据悉，阳光保险与德开医药还将探索中国式药品福利管理模式等内容。

第一季度门店布局进展

德开门店希望能够在2020年完成“千城千店”的布局，在全国广泛开始门店业务。与传统的药械店不同，德开门店更重要的意义在于建立慢病管理团队，对个人建立动态的居家健康档案，有专业服务团队负责管理会员的健康指标，特殊病人建立专属的家庭医生团队。

除了重过GSP认证、以DTP方向调整品类两大工作，德开门店最大的改变是在CRM部分引进了新系统，能搭建会员追踪体系。未来将通过新的客户管理系统进行持续慢病管理——建立个人电子药历——提供治疗方案以及用药管理、康复护理等解决方案，通过健康咨询、上门医疗服务、义诊等方式帮助用户解决基础健康问题。

目前，德开线下直营门店的拓展工作正通过改造（原康复之家器械店）、收购和开新等方式齐头并进中。在南京、苏州、杭州、宁波、沈阳、广州、重庆、昆明、成都、济南、广州等十几个城市的医院周边药械店已开始试营业。“原改造门店日营业额增加了30%左右。”夏语说。

处方合规化解决方案

今年2月，康复之家完成对北京一家特色中医医院的收购，目前正处于交割状态。未来，它会是德开的网络医院。

在康复之家董事长柏煜看来，网络医院的牌照不会是大问题，国家不会设置障碍，最大的可能就是在医疗资源和远程服务能力的要求上。因此德开对网络医院的改造主要集中在技术、医疗资源、设备的投入方面。

夏语表示，收购并改建网络医院，最主要是为解决处方合规问题。很多慢病患者，在第一次医院就诊后，回到老家出现了购药不方便、不愿复诊等问题。患者的用药需求是刚需，但这种刚需遇到的最大障碍是，大家手里没有处方。德开收购医院的目的就是为了解决这个问题，“我们的医生帮助患者判断病情，审方、确定用药合理性，再开具处方。”

德开还跟杏树林、春雨医生、智慧药箱、药师360、订健康等移动医疗开展合作洽谈。德开将为合作的移动医疗开放药品销售接口，也可将自身流量导给医生，把移动医疗的服务打包销售或赠送给患者，为其提供医和药的全面服务。

即将快速复制药械店

德开大药房已跟多家优质工业企业确立了深度合作关系，包括礼来药业、亚宝药业、众生药业等，与西安杨森、默沙东、赛诺菲等品牌的合作也在紧密洽谈中。未来的品类方向将针对各慢病病种，遵循西医的循证医学体系，因此在选择工业伙伴方面，他希望在自己领域有一定建树、能提供慢性疾病解决方案的制药工业，包括原研药、专利药、仿制药在内的生产企业，都能与德开合作。

在零售终端，德开侧重于在开放加盟的第一阶段优先选择有药店经营管理能力、有团队的合作方。“因为合作后，我们会提供供应链、信息技术、一部分客源以及一些管理方案。这四个模块都需要对方的现有团队来承接，这样我们可以一起快速做大规模。”

下轮融资进行时

据柏煜介绍，本轮投资方的成功引入，首先是因为阳光保险对康复之家和德开医药团队整体的高度认可，二是对德开现在选择的战略（基于慢病管理的线上线下药械连锁）的认同。“一是认人，二是认项目。觉得这个事儿行，这批人也行。”

当然认可康复之家的从来不止一家。据悉，为应对更大的投资需求，康复之家已开始下一轮融资，预计在今年年底完成。用柏煜的话讲，“我们马上就进入快车道，不差钱！”

未来，康复之家将整合为康复之家健康产业集团，打造覆盖全国、基于互联网O2O模式下的慢病服务专业企业。从目前的规划来看，集团至少下设三个板块，一是德开医药（医药电商+大药房体系），二是康复之家医疗器械连锁，三是主体为健租宝的介护保险。“这三个板块未来会分开融资，这样我们的故事会讲得更专一也更专业。”柏煜说。