互联网风气刮遍了大江南北的各行各业，怎么颠覆地摊这个古老行业呢？而互联网思维无论哪个环节都是以用户为中心的。那你就看看我是怎么颠覆的?

地摊在一些人眼中是不入流的，甚至是一种不务正业，其实它是一种最简单的商业模式，

它的“前世今生”自不用我来述说，他的历史可追溯到易物商业之初。

不知道从什么时候开始，地摊货的名声开始狼藉，普遍认为地摊货质量差，必须卖低价。

地摊生意的好坏不是取决于产品好不好，而是取决于人能不能把人民群众聚集起来。

因为现在的人从众心理特别严重(都害怕做一个吃螃蟹的人，看到这么多人买，应该不是骗人的，要上当受骗也不是我一个人)

你说这是不是一种变态心理。所以为了更高的利润，跑江湖便热门起来，他们走南闯北，满嘴跑火车，能把死的都说成活的，不好的自然说成好的，我们的人民群众耳根子都软，自然禁不起诱惑，上当的不再少数。

一而再再而三，群众便更不再相信地摊货了，而这个理由便成了杀价的利器(即使你质量好)。

摆地摊的赚几个钱真不容易，还总是被别人质疑，我一开始我记得写过一个广告语:“我说真话你不信，说假的你偏要信”。

要改变这种局面必须以用户为中心。我现在更强调做用户，而不是消费者或什么的，重新取得他们的信任，就要先去信任你的用户，之所以成为用户，就是要先让你的用户零风险的提前体验。虽然我的是小本生意，我还是免费提供试穿三天的机会，体验不好无条件退给我即可，还明文标榜出来。

其他摆地摊看我这样做，都以为我疯了，因为我跟其他人的关系都不错，都来劝我不要这样，这会便宜了那些贪小便宜的，别人拿了你的袜子不来了怎么办?我心里其实并不担心他来不来，因为我先信任了他，他来不来都只是一双袜子，我并没有什么损失，来很多贪便宜的人我也不怕，一个是能够给我带来人气，带来见证，二是也能树立一点点品牌或个人知名度。

贪小便宜的人其实都有一种炫耀心理，说不定他可能到处谈论今天一个挺高调摆地摊，还有一个很大招牌，上面什么什么的，但那个摆地摊的好像脑子有毛病，还免费试穿三天，鬼还去给钱，你也去领一双吧，呵呵，往往贪小便宜的朋友也可能是贪便宜，不要小看这群人的传播力量。超预期的体验还少不了极致的服务，细节的抓黏很重要，如果你去菜市场摆的话，可以准备多一点的质量好的大袋子，只要看到别人的菜不好提或装不下，顺手递上帮忙装好，这一招我自己在实战中总结的，一是别人觉得你这个人不错就过来看或买你的袜子，二是让周围的人都觉得你人品好，说不定也买你的袜子，即使不买，你去他那里买个菜也会有优惠，旁边的人对你也超级热心。再比如在本地化网络推广一样，

我就提供线上的网友来我这都可以完全免费领一双免费体验的袜子，下雨天还可以免费同城送(天气好没时间送)还有很多细节就不一一说明了，找到适合自己的才最重要，

这当中有两个字——变通。

以用户为中心，有了超预期的用户体验，又有了极致的服务，你的口碑自然慢慢就积累了。这些所有提前是你必须对你的产品负责，性价比高。

废话说了一大堆，不知道你有没有缘能够看完，谢谢分享完毕，期待下次吧！我文笔不是很好，如果你有阅读障碍，原谅我是一个理科男——小草

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