每一个新建的社群，最为关注的自然是引流问题了，很多社群正是卡在最开始的这一步，导致社群氛围没能建设起来，最终黯淡收场。

今天行秀君就来介绍一个我们去年跟进的项目，当时我们通过活动的方式成功实现了0预算引流。当然，0预算并不等于0成本，我们还是付出一些产品作为代价的，但成本也是相当低廉了。

具体是这样的，当时有一个做减脂餐的客户找到我们，表示他们最近主要通过线下实体店售卖减脂餐，但是一段时间经营下来，门店的盈利状况非常堪忧，于是他们向行秀这边寻求帮助。

行秀团队很快就对整个项目的情况进行了详细分析，总结出了他们存在的几个问题：

①线下实体店模式太重，线上获客只能通过外卖的形式。

②受困于租金压力，产品价格高昂，打不过同类竞品。

③外卖为主的销售形式，难以沉淀自己的用户池，也很难收集到用户意见。

④外卖为主的销售形式，用户持续性不强，减脂效果差，产品名声打不响。

综上所述，我们决定用我们最擅长的方式：社群运营，来帮助他们实现盈利。

1、改良产品，让它更适合线上销售

在一切开始之前，我们先针对“持续性不强”这点对减脂产品进行改良，创造性地以“10日餐”和“21日餐”的形式进行销售，并且在宣传文案上强调“10日餐”和“21日餐”的对于减肥减脂的帮助，以促成更多购买。

同时，这样的方式也是为了让用户能够坚持吃下去，真正实现减肥效果，借助用户的口碑来进一步传播产品。

那么问题来了，产品这块弄好了，该如何找到我们的第一批线上客户呢？

2、网上招募，挑选种子粉丝

在引流这方面，我们在商量后决定尝试推出一个为期15日的“线上减脂体验营”为诱饵，在海报上加入大量的产品介绍，并强调“只需成为体验官就能获得价值XX米的减脂产品”，体验官名额一共有5个。

对于免费的东西大家自然参与热烈，在没有进行大幅度推广的情况下，我们依然很快收获了50多名用户。我们将这50名用户拉入群中，并从中挑选了3个最为有潜力的精准用户成为体验官。

我们将这50多个人都拉进群，并从中挑选了3个有潜力的精准用户成为体验官。

为了保证活动进一步曝光，另外2个名额我们决定通过行秀的集赞功能进行比赛拉票，这样充分利用了参与者们的好友圈关系链，可以让活动和产品得到快速曝光。

3、打造典型案例，裂变出多个微信群

5位体验官都选出来后，我们在之前创建好的50+人群中开始了微信群的运营，并宣布了规则：5位体验官需要每天在群里进行早起报重以及3餐打卡，并将成果分享至朋友圈。而另外50内群内用户则需要监督他们进行打卡。

在这15天期间，5位体验者持续不断地在群内晒出减脂进程和减脂效果，50多位监督者们本身也是非常精准的用户，在这15天期间亲眼目睹5位体验者的减脂效果后都蠢蠢欲动。

见时机已成熟，潜伏在微信群内的自己人开始起哄要求群主推出特价套餐，在他们的鼓动下，越来越多的群成员开始要求推出特价套餐。

这个时候，我们及时派发出了一个限时优惠券并设置为群内专属，发放后告知群成员这是“群内VIP专用优惠券”，在提升他们归属感的同时促进他们尽快完成购买。

通过这个15日的活动，我们顺利打造了几个典型的减脂案例，而且还让50多位种子用户的信任感大大增强，愿意主动为产品进行背书。

有了这批种子用户，后续的运营自然顺利了很多。我们持续收集他们的减脂情况作为案例，再利用行秀的活码+机器人功能持续进行裂变，3个月后让50+的种子社群扩张到30+群，累计1000+用户。