我想，

除了不适合，缺乏了解之外，

让大家仅仅保持关注状态的重要原因是害怕——害怕营销自动化并不能带来业务增长。

因此，今天，

让我们一起来看3个营销自动化应用案例的效果吧：

案例一：Thomson Reuters

线索转化时间缩短72%

Thomson Reuters是一家财经信息服务提供商。

与其他很多公司类似，Thomson Reuters也无法让营销活动更精准聚焦，只能进行“大规模轰炸”式的数字营销，无法产生高质量的销售线索。

解决方案：

Thomson Reuters部署营销自动化系统来提升他们的销售线索培育策略。

通过线索打分来观察每一个销售线索的状态，

市场营销根据客户所处销售周期的阶段来个性化发送给客户的内容。

每条线索都会持续收到有针对性的营销内容，直到它的得分足够高，才会被传递给销售。

Thomson Reuters甚至成立了专门的销售团队，以便更快的对高质量的意向线索进行销售转化。

结果：

• 线索转化周期缩短72%

• 市场部门贡献的收入增长了175%

• 市场部门为销售部门提供的高质量销售线索数量提高了23%

案例二：Cincom

打开率增长256%

Cincom Systems是一家成长期的2B软件解决方案公司。

基于营销自动化提供推出基于行为的内容营销活动，活动分为5个步骤：

第一步：当订阅用户点击一篇文章时，营销自动化系统开始追踪他们的行为。

第二步：给每个内容都打上标签，例如，被标记为“销售支持”和“绩效”的内容被认为与Cincom的销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容交互时，它们将被推送到相关的潜在客户生成活动中。

第三步：进行内容审核，分析Cincom的新闻通讯，网站，博客，电子书和播客，以查看哪些内容最适合不同阶段的用户。

第四步：通过渐进式推送来孵化客户。

第五步：在沟通过程中，通过CTA获得用户的详细信息，并成为销售线索。

结果

• 广告系列开放率提高256％；

• 点击率增加1941％；

• 确定了1513个潜在机会；

• 平均每周有18个新的销售线索。

案例三：Paper Style

收入增加330%

PaperStyle.com是一个邀请函及文具品牌。

PaperStyle基于新娘，准新娘，新娘朋友在Email，网站上的营销行为，设计并实施了一个自动触发营销项目。

Paper Style设置了3个触发器—点击任何Paper Style电子邮件中的婚礼链接—购买婚礼或新娘送礼产品——访问PaperStyle.com网站上的婚礼相关页面。

当客户有以上行为时，营销自动化系统将自动给用户推送一个个性化内容。

例如，如果新娘购买了打过偏好标记的礼品，她们会在几天后收到一封关于“谢谢”卡片的电子邮件。如果是新娘的朋友购买单身女性头饰，那么她们就会收到结婚礼物的建议。

结果

• 打开率比平均水平高244％；

• 收入增加330％；

• 点击率增加161％。