灰字关心大量To B大事儿

　　有很多人说，是由于互联网技术流量红利过去，2C互联网技术业务流程饱和状态火爆了，因此 互联网公司没法，又到2B销售市场来维持生计意了。

　　果然是那样吗？

　　我最先来一句结论：并不是的。

　　- 1 -

　　互联网公司为什么要做服务企业

　　互联网假如从1997年刚开始算起，早已经历了20年。

　　这20年分成两个阶段：

　　第一个十年，营销时代

　　无论就是你做新闻报道门户网，還是爬他人家新闻报道，還是做社区论坛做blogUGC造成內容，一句话，內容产生总流量，总流量靠公司投营销推广广告宣传来学习。

　　第二个十年，买卖时期

　　公司倒是投过营销推广广告宣传了，总流量也被导过来了，但没交易量。公司要的是結果啊。你废弃物总流量有啥用啊。因此 如今营销推广也都逐渐向成效端挨近，从最开始的展现付钱，到点一下付钱...。

　　因此 ，从2008年刚开始，我国网络技术大爆发，因此出現了一大批电子商务水龙头企业，如京东商城、美团外卖这些。

　　现在是2018年，如今赶到了第三个十年，那便是产供供应链管理时期。

　　由于上一个十年：买卖时期，早已汇聚了很多的顾客总流量、订单信息，可是发觉，上下游的生产制造、供应链管理不行。我国的网络技术再再次向前髙速发展趋势，上下游产提供拉住了倒退不可以确保下一个十年不断髙速发展趋势了，务必根据大量资产、大量顾客、大量顾客订单信息、大量顾客要求，来反控、更新改造上下游产供全产业链，以确保产供销能好似互联网网络技术的速率快速发展趋势。

　　这就是马云爸爸明确提出新零售 新生产制造一体化的构思根本原因。

　　这也就是互联网、网络技术竞相选择服务企业的压根根本原因。她们带上大量资产企业并购或补助、顾客、订单信息、数据信息、线下推广BD地推、IT技术性、人工智能技术优化算法、高級产品研发&经营&专业管理人才，根据业务流程 IT一体化，立即更新改造我国每个细分化行业的全产业链，资产重组全产业链，分配全产业链权益构造。

　　- 2 -

　　中国公司软件厂商为什么还要做服务企业

　　拿用友软件做事例。

　　用友软件一开始是做企业内部的会计信息化工具软件的，是给财务部的财务人员用的。换句话说，它是单单位单职位运用。

　　之后拓宽，用友软件干了ERP，它是企业内部多单位多职位运用。

　　之后拓宽，用友软件干了集团公司级ERP（NC）。一个企业的管理较大 ，大到全国各地乃至全世界业务流程进行，大到多米化投资投资控股公司。因此 NC ERP正好考虑集团公司统一监管的要求。

　　一个企业的管理，大到经济全球化发展趋势，大到多样化集团公司发展趋势，再大，还能往哪儿大？

　　那只能提升公司界限。

　　那提升企业的管理界限，第一步往哪儿拓宽？那自然是往公司的创业投资者的衣食父母：顾客，拓宽了。

　　我国历经20年的互联网技术网络技术发展趋势，大伙儿看起来吃穿住行都早已可以在互联网技术上购买了，但实际上是：我国这么大，阿里巴巴京东商城占了我国网上85%的GMV，可是我国全部网上零售，也仅仅占了中国经济零售不够15%的市场份额。这就是中国的大，大到大伙儿无法想象。因此 啊，绝大多数公司，实际上如今并沒有和自身的顾客立即联接在一起。

　　因此 ，公司摆脱企业的管理界限，第一步便是联接顾客。这就是用友云服务项目当初最关键做的。

　　联接完顾客，下一阶段做什么？自然是联接产业链的上中下游，好为顾客的要求和订单信息赶紧灵巧交货啊。

　　假如联接完产业链的上中下游，那再下一阶段做什么？自然必须联接中国经济的公共基础设施企业和阅批单位，如金融机构、工商局税收中国海关、住建土地、民政部门、交管局车辆管理所、司法机关...。

　　- 3 -

　　分 析

　　便是由于二者殊路同归，都迈向全产业链联接。因此 外行（包含VC和新闻媒体）都误认为互联网公司要选择悲催的服务企业呢。

　　我早说过，如今火的是服务企业，并不是企业管理软件。这句话我已经讲过5年了。

　　那也有人说，狼来了。当初阿里巴巴京东商城狂扫我国零售业，现在中国互联网公司网络技术企业齐选择服务企业产业链（留意，她们切的是服务企业，是业务流程 IT一体化，并不是企业管理软件，并不是单纯性的软件开发卖手机软件），中国公司软件厂商要灭顶啦，这真是是降维攻击啊。

　　自然不是这样啦。她们是开展产供销全产业链融合，是对我国实业公司立即着手，自然，她们是业务流程 IT一体化的，IT是埋下伏笔，开展产业链联接、数据信息沉定、过程管理，IT不卖，免费送。IT是她们的融合专用工具。互联网网络技术公司杀进服务企业，杀伤力极大，但我国很大太大，如同所述我讲阿里巴巴京东商城一样，阿里巴巴京东商城占了我国网上85%的GMV，可是我国全部网上零售，也仅仅占了中国经济零售不够15%的市场份额。

　　自然，针对我国的实业公司，的确必须大转变，你没融合他人，他人就来融合你。这就是中国下一个十年的丽景。融合来融合去，自然一大帮公司要死了，但活下的全是精锐，活下的全是把IT当命根（由于她们也是拿IT来当融合全产业链专用工具的），不象以往，企业技术创新仅仅企业内部的画龙点睛吃糖豆。

　　因此 ，下一个十年，公司对IT资金投入，会如京东商城资金投入IT一样，会当命根一样资金投入，它是精锐公司下一个十年的核心理念。因此 ，她们的IT资金投入反倒十分极大（和以往公司IT资金投入一个在天一个在地）。这就是危機和机会。她们既必须牢靠的网易大数据运用基础设施建设，也必须全产业链云服务器运用。

　　— END —

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