活动营销便是紧紧围绕企业的产品规划不一样的活动营销，想尽办法推动市场销售等指标值。

　　坚信大家都很了解推广营销中的线上推广。做为销售人员，线上推广(活动营销)是大家的营运商工作中最常见的推广手段之一。

　　互联网技术进到2.0时代后，经营慢慢推动商品，销售市场单一化比较严重，全部商品刚开始拷贝。結果商品自身的优点被消弱，迫不得已借助经营在单一化的销售市场中出类拔萃。这个时候，以经营推动商品的时期来啦！

　　假如一个商品的优点不显著或是销售市场上面有市场竞争商品，经营能够活动策划来吸引住客户。

　　并且主题活动能够分几种，大红包补助，畅销，裂变式发展这些！

　　像美团外卖和滴滴打车的补助战(大红包补助)、华帝世界杯(畅销)、新天地第一示范课(裂变式发展)等。坚信大伙儿应当你是否还记得。

　　可是，并并不是每一个人都能方案策划經典主题活动，乃至霸屏主题活动。

　　很多人不清楚怎样举办活动，怎样资源分配，乃至有的人不清楚自身主题活动的目地，这很恐怖。

　　随后，企业公布指标值让你方案策划一个主题活动的情况下，我认为你需要列举下列网络交换机。在你将他们都列清晰以后，我敢确信应当有一个详细的念头。

　　01

　　主题活动目地

　　大家为何要做主题活动？自然是提升 公司业务的某一指标值！因此 ，目地很重要。假如一个主题活动的目地不确立，那麼你的主题活动就没有意义。目地也是最终来源于，我们可以依据目地来翻转活动方案。

　　不一样的主题活动目地也意味着着不一样的主题活动特性。举个事例，假如你要根据这一主题活动提升粉量，你是在紧紧围绕自主创新和裂变式方案策划一个主题活动。

　　假如你要提高你目前客户的黏性和人气值，那麼你应该紧紧围绕她们的特性来科学研究你当今的客户，剖析她们的要求和科学研究，随后改善商品或是方案一个吸引老顾客的主题活动。

　　此外，单一的主题活动只有有一个目地，紧紧围绕这一个目地来整体规划和执行。要想过多，便会丧失主题活动的初心，最后危害全部主题活动的实际效果。

　　02

　　活动标题

　　我认为主题活动的主题风格实际上来自主题活动的目地，主题风格也是主题活动的关键。

　　当一个客户见到你的主题活动，最先吸引住他的肯定是主题活动的主题风格。例如你添加了一个社团活动，在你添加以前，你全都不清楚，也不知道內容是啥。

　　此刻你唯一能确定和了解的便是题目了，根据小区题目就可以大概猜到它是为了什么。

　　一个主题活动也是这般。当您方案一项主题活动时，客户务必最先见到您的活动标题。仅有如果你的活动标题吸引住它的情况下才会造成下一次点一下，不然立即忽视。

　　这就是为何很多营运商在一些节日或一些新闻热点产生时主要从事一些主题活动。

　　03

　　策划活动

　　策划活动，艺术创意是重要。

　　如今无论是商品還是主题活动，大伙儿的游戏玩法和招数基础全是一样的，会给客户导致厌倦。一项主题活动的闪光点就是你的主题活动是创造力的還是创新能力的。仅有当客户觉得好奇心和很感兴趣时，她们才会参加进去。

　　不论是方案策划還是加上艺术创意，最先你需要深层次客户人群做调查，掌握客户的心理状态。仅有在你的总体目标客户中寻找一个关联性，你才可以唆使全部人群。

　　此外，能够参照前边的好的活动案例，器重，再加上一些合乎用户群关联性的游戏玩法。那样，我敢确信的主题活动总是比他人好，不容易比他人差！

　　04

　　活动方案

　　活动策划时，步骤一定要简易。假如主题活动进到门坎高，客户会感觉不便，舍弃参加主题活动。无形之中，客户被拒于门口。

　　前几日Google的AI智能化“猜一首小调”竟然让许多 客户感觉大规模遮盖和霸屏真的很难。

　　05

　　无线推广/方式

　　营销資源就是你做到主题活动预估的关键标准。许多 主题活动实际上是有创意的，但并沒有造成沟通交流，造成 主题活动预估沒有做到。

　　主题活动刚开始前，一定要把大家有着的全部資源和方式都列举清晰，量化分析每一个方式的实际效果和指标值。

　　尽可能全方位操纵指标值。例如你需要做一个新的主题活动，主题活动的总体目标是提高市场销售转型发展。而如今你仅有微信官网账户和小区的方式，你需要分辨这种方式即便 灵活运用，是不是也可以做到此次主题活动的预期目标。

　　要不是，那就需要探寻别的方式。例如找别的tubas相互之间推，豆瓣贴吧发帖子等。有成本预算能够立即做广告。总而言之，每一个方式假如做到活动目标，最好是量化分析。

　　06

　　种子用户

　　主题活动刚开始前，无论哪些的主题活动，最好是找一群种子用户，主题活动推迟后能帮你迅速散播分享。

　　实际上这一和上边说的方式資源类似，不一样的是方式資源就是你能够营销推广的地区，种子用户是能够协助你迅速散播的資源。

　　人全是有从众效应的，见到他人分享共享，也会造成求知欲，想看看里边是啥，参加在其中。

　　假如能寻找一些在圈子有一定知名度和名气的人，或是是内置总流量的人，让她们在早期变成你的第一客户，坚信主题活动范畴能够迅速遮盖。

　　能够参照网易游戏剧和知乎app的示范课。主题活动一起动，就能见到一群有知名度的人分享强烈推荐。再再加上活动主题和自主品牌，迅速就需要刷微信朋友圈的显示屏了。

　　07

　　事后服务项目

　　一项主题活动可否根据口碑营销，让客户可以从心里挑选分享和共享，与服务项目的维护保养密切相关。

　　服务项目还可以决策你的主题活动的生命期和实际效果！包含小区，假如你根据一个主题活动建立了一个小区，可是在社区文化活动完毕后你没留意它的事后维护保养，便会有持续的广告宣传和屏蔽掉，那麼你的主题活动就没有意义了，但也会危害你的信誉。

　　像以前新天地第一次示范课，早期裂变式发展迅速。大半天报考总数贴近10W，涉及面做到上千万。但因为微信官网施压，被强制喊停。

　　但主题活动推迟后，因为新天地项目前期未搞好，客户报考后没法立即接受课程内容，APP服务器崩溃。

　　及其小区的在线客服，好久没有回应，让许多 客户对这一主题活动的感受很差，用户评价也迅速坏掉许多。

　　可是由于他的营销战略非常好，涉及面非常大，因此 在拉新品上很取得成功！

　　08

　　時间操纵

　　实际上，時间操纵最能体现一项主题活动的运行工作能力。

　　有工作经验的活动营销工作人员在活动策划时，大部分能够非常好地操纵主题活动的全部步骤和关键点，包含活动方案的时间进度，主题活动何时消息推送，何时送礼物，何时完毕。

　　许多 人到活动策划时通常控制不了時间和关键点，造成 持续性危害事后实际操作，最后实际效果不太好！

　　这一块的最后累积還是结合实际得到 的。唯有你拥有整体规划和历经，才可以非常好的掌握主题活动的整个过程和进展，一切都在操控当中！

　　09

　　抽奖活动/修复

　　最终是恶性事件的完毕和修复！假如你的主题活动关键目地是累积客户或是推动转型发展。

　　如果你的抽奖活动后，你能回望一下主题活动的全部全过程和結果，看一下它是不是与你最开始的念头不一样。

　　假如和预期成果相差太多，那麼你就需要深层次发掘出后边主题活动的每一个关键点和全过程，把全部的数据信息都拉出去，看一下哪有难题，或是哪里可以更强的改善和健全，最终写一份文本文档，在之后方案主题活动的情况下能够拿出来参照！

　　高三复读不但是为了更好地搞好下一步的主题活动，也是为了更好地在思考中快速提升自己的工作能力！

　　10

　　结果

　　大家做主题活动并不是为了更好地主题活动，因此 在做主题活动以前，一定要确立主题活动的目地。仅有那样，你才可以合理地进行你的下一步工作！

　　Ps:终究一个主题活动仅仅短时间合理的顾客获得或营销推广。一个公司如果不最大限度地提升 商品的品质，不以客户服务，总是靠主题活动来保持商品的生命期。那样无论你的营销推广成本费怎样，销售市场单一化越来越严重，各种各样商品玩的招数基础类似。不自主创新，不改善，最后会被销售市场取代。

　　完毕。

　　文中最开始由@LZX受权，LZX的学习心得(id: lzx _ pm)，公布在业务部互联网上。

　　学习是最好是的项目投资，指路明灯