搜索引擎营销很像爱情，是一个战场。在开始之前，您必须制定计划，否则成功甚至不会成为一种选择。

人们常常被PPC平台提供的出价策略所压倒。这些选项似乎无穷无尽。有每次获得成本策略，每次点击成本策略，竞价排名策略等等。您应该如何选择适合您的广告系列的总体战略？

那么，这取决于你的目标。

本文是帮助您提高SEM帐户性能的指南。其中的想法可以应用到Bing Ads或类似的PPC平台，但Google的选项更加强大，所以它将成为我的焦点。我的目标是阐述最受欢迎的PPC竞标策略的好处，以及谁应该聘请他们。

转化策略

这些策略可以归结为大胆的尝试。您的帐户中的每项变更都集中于在特定范围内推动转化。这个想法是灵活地自动化您的广告系列在竞价中的确切出价，具体取决于关键字导致转化的可能性。

有两种基本的转化策略：每次转化费用定位和增强的每次点击费用定位。你的目标应该决定你使用哪一个。

每次获取成本策略

每次转化费用（CPA）策略可让您最大限度地获得特定价格的转化。设置10美米的每次转化费用会告诉您的PPC平台一旦达到成本上限就降低您的出价。最终目标是以设定价格或低于设定价格推动转化。您可以在大多数出价优化工具（如Marin或Kenshoo）中找到转化优化选项。

何时使用它：

如果您有特定的目标需要您的网站访问者实现，请使用CPA策略。在你的网站上设置转换点很简单，但这样做可能需要时间和大量的研究。您希望您的转换尽可能直接和轻松实现。将商品添加到购物车或新闻稿表单提交是CPA优化策略的理想选择。最好的总是肯定的或不是二米行为 - 访问者点击按钮，或者他们没有。

增强的每次点击成本策略

如果您希望优化点击次数，同时保持对出价的更多控制，则增强型每次点击费用（eCPC）策略非常有用。这种类型的策略可让您仅针对最有可能导致转化的查询修改出价。首先，您的PPC平台会分析它通常参与的数千个广告拍卖。然后，它会提高您的最高每次点击费用阈值，以捕捉数据显示更有价值的点击次数。

PPC平台如何知道提高出价的位置？他们分析您之前从广告拍卖中收到的访问者的行为，并计算出现转化的可能性。决定是在整合了尽可能多的数据之后做出的，这些数据可能包括设备类型，时间，地点等。

何时使用它：

如果您不满意将所有控制交给PPC工具，则应该实施eCPC策略。这种方法与CPA风格的竞标策略相比要少得多，但它仍然提供了很多自动化。您的广告系列将尽其所能提高转化次数，但这样做时还会采用其他限制，例如最高出价。

与CPA战略一样，如果您有明确的转化事件，则应考虑实施eCPC战略。当您的广告系列细致入微时，此风格的效果会更好。也许你的定价在不同的位置显着不同，或者移动电话用户也不会转换。智能点击付费招标非常开放，因此很容易应用于许多情况。

收入/转换策略

竞价策略通常会推动盈利。幸运的是，现代平台已经足够精确，可以衡量和预测您的广告系列所带来的收入和利润。

ROAS策略

广告支出回报率可以帮助您衡量广告支出的有效性

广告支出回报率可以帮助您衡量广告支出的有效性

广告支出回报率（ROAS）出价策略旨在为您的广告费用提供特定的收入。您设置了您希望在收入中看到的多个费用。PPC竞标平台遵循传统的ROAS公式：ROAS =（收入）/（成本）

大多数PPC管理平台将致力于为您的广告系列花费的金额返回一套广告支出回报率。个人转化价值可能会有所不同，但您的工具会平均计算出符合您设置的广告支出回报率的费用。使用ROAS策略监控您的广告系列非常重要，以确保您不会窒息您可以承担更多花费的区域。营销人员经常发现，当广告系列数量较少时，转化次数会随着广告支出回报率的提高而降低，因为这些转化数据捆绑在同一个广告系列中。将具有类似广告支出回报率目标的广告系列或广告组分组在一起是个不错的主意。

何时使用它：

想象一下，您希望为您的网站生成的每次转化花费五美米。您计算出您可以预计每完成一次转换就能获得二十五美米。如果您生成五笔销售额，那么您的ROAS公式将如下所示：

（125美米）/（25）= 500％ROAS

这种类型的出价策略非常适用于产品或服务价值不等的企业。例如，如果您销售汽车零部件，则实施ROAS策略将平均您在所有产品中产生的收入。将应该产生类似数量ROAS的产品分组在一起，并让您的PPC工具完成工作。

可见性策略

搜索引擎广告可以适应几乎所有的总体战略。这并不总是关于转换目标。有时候战略领域的知名度提高更为重要。

搜索页面位置策略

偶尔，良好的广告都是关于位置，位置，位置。

有时候，您不需要对每次转换花费的金额进行微妙的处理。针对搜索结果中的位置的策略将花费任何费用来维持搜索拍卖中的某个位置。

这种类型的策略允许您设置和忘记搜索出价。您的管理平台将全天更改出价，直至达到预算限制。虽然此策略非常方便，但它可以轻松提高成本，同时降低广告系列的盈利能力。搜索拍卖始终处于不断变化中; 每次点击费用都会根据设备，一天中的时间和拍卖参与者等因素而发生显着变化。

您应该实施目标搜索页面位置策略，以便您可以放心购买可能无法获得直接收入的资金。否则，您必须密切关注您的广告系列，并且还可以将您的策略​​改变为减轻压力。

何时使用它：

当你有钱花时，搜索页面的位置策略非常棒。问题在于您可能会看到的收缩或有时不存在的收益。这就是为什么当您的主要目标是可见度和认可度时，此策略很有用。通过将这些类型的广告系列与其他帐户相比，您可以节省自己的头痛。

关注展示次数份额和辅助转化等指标，而不是直接转化和投资回报率。我们的目标是让您的名字在那里出现并影响转换过程，所以请退后一步，思考长远的目标。

超群分享策略

卓越的分享策略让你保持竞争力，让你的广告副本闪耀。

有时候，目标是跑赢对手。一个排名领先份额的策略，当你想在排名上超过竞争对手，并捕获平均更多的点击使用。实施它以确保您的广告在搜索结果中比竞争对手更频繁地展示。

排名分享战略通常涉及三个组成部分：

1. 竞争对手的领域： 重要的是要记住，这一战略的重点在于超越单一的具体竞争对手。大多数PPC平台不会让你输入你想在拍卖中击败的一批域名。将自己置于最有经济意义并从品牌角度出发的领域。
2. 目标排名比例： 您旨在支配的拍卖比例。掌握这部分内容需要你认真研究为什么你正在追求这一战略和目标领域。你能承受在绝大多数拍卖中超过他们吗？如果你能负担得起，你应该吗？运行你的电话号码，看看你愿意追求什么比例的拍卖。
3. 最高出价限制： 与定位出价策略非常相似，超过特定域名可能会很快变得非常昂贵。许多广告商犯下低估竞争对手的广告预算和覆盖范围的错误，并最终失去了咀嚼。像AdWords这样的平台会为您设置最高出价限制，如果您不想完成数学工作，请务必随时关注您的成本。

何时使用它：

当成为一个更大的竞争对手策略时，排名份额策略可以非常有效。定位是这里游戏的名称。除了在广告拍卖中处于更高地位的优势之外，此策略的巨大价值在于能够将您的品牌与竞争对手的品牌联系起来。每当进行搜索时，您的潜在访问者就会看到您的广告超出您的竞争对手（这增加了信任）。这是战略性宣传品牌差异的机会。许多与大玩家竞争的小品牌都采用这种策略，取得了很好的成绩。

你怎么能说服一个搜索者，你提供的是比你的竞争对手提供的更好的选择？关键是撰写恒星广告文案。如果他们的广告比您的广告更好，那么超过对手并不值得很多。但请记住，转换不是衡量此策略成功的唯一指标。品牌游戏本质上是模糊的，所以在衡量你的成功时很难。

基于点击策略

最大化点击量策略

也许这些策略中最直接的一点是，此策略将最大限度地提高预算可用的点击量。不过，您将无法设置任何CPA或ROAS目标。您必须密切关注您的广告系列，确保其盈利。虽然点击次数最大化并不比上述其他策略复杂，但仍然有潜力让营销人员对其帐户有深入的了解。

大多数PPC平台需要您提供两条信息：

1. 预算： 您愿意花多少钱在广告系列上？请记住，您支付每次广告点击的费用，因此您实质上是在告诉您的工具向您收费。
2. 最高每次点击费用：您愿意按点击付费多少钱？您的最高每次点击费用会决定您将收到的点击次数。

何时使用它

点击策略很容易执行，这使得它非常灵活。当它不适合你的情况下撰写有关情况会更容易。例如，利润率较低的账户将不是很好的候选人。在您无利可图的领域，您很快会承担超支的风险，特别是如果您是根据头条或其他昂贵的关键词进行出价。确保您保持您的每次点击费用处于检查状态。音量是游戏的名称，因此营销人员将眼球推向了在广告展示上学习的网站，这一策略取得了成功。

问题：您最经常使用哪种出价策略？我错过了吗？