几毛生鸡蛋、iPhone，看起来是顾客的欢乐，而身后确是资产的筹码，待资产耗光时，剩者当然为王。

拿生鲜食品类目而言，现阶段原是主推，不论是从要求视角還是选购頻率看来，全是不二之选。虽知供应链管理仍是关键，但是就现阶段看来，每家全是采用租用仓储物流，聘请社会发展派送车子的方法，对于购置层面，国都批购置为主导，直采率大部分接近于零。

因此 ，在这类现阶段低堡垒、无多米化的方式下，只有消耗战变成取胜的宝物，与当初的“外卖送餐对决”、“交通出行对决”如出一辙，最终八成也是一地鸡毛。

可是从生鲜供应链视角看来，社区团购特性是城批进货，运用经营规模、预订制及降低零售商阶段获得价格的优势。从全部农业产品上行下行传动链条看来只解决了最终多少公里的难题。而真实在农业产品上行下行供应链管理做转型的，深耕细作在田间地头处的却另有他人。

那便是一亩田。

►初期一亩田，商谈方式下，运营模式难求

从农牧业上行下行传动链条看来，几个阶段是关键，农民是经营者，可是中国的土地分散化，平均7亩地多一点，栽种智能化水准低，农民变成商品流通管理体系里的最底部阶段。

因而，在原产地端有一类关键的角色——代办公司。每一个代办公司承担一个或是好多个村庄。把散在田间地头的农业产品核算起來，产生一定经营规模。

而代办公司遭遇的工作压力取决于必须预计2020年的销售市场状况及生产量来标价并以垫付资金的方法付款给农民，一旦对市场走势了解的有误差，便会导致亏本。最终，历经逐层阶段抵达农贸批发市场，再从而运送到下属农贸批发市场，或是直通零售端。

零售端接到货的价钱通常与地头顶的市场价有好几倍的差价，在店家端成本结构里，原料占有了大部分，怎样在原料上降低成本就是关键。

总体看来，从田间地头、代办公司、销售商、二级销售商到终端产品用户，至少要历经好几个中间商，貿易传动链条冗杂而低效能。全部全过程中成本费累加与高耗损率，导致生产制造和消費的移位：农民艰辛一年没挣过多钱，顾客也感觉买得很贵。但这一阶段中的全部传动链条也没有利润最大化，仅仅由于管理体系繁杂。

而一亩田较大 的使用价值取决于寻找农业产品上行下行使用价值传动链条中的关键节点，精减商品流通阶段，完成降低成本。而在这种连接点中，最重要的是代办公司。而代办公司的困扰，并不是更改，只是考虑。

从农业产品购置抬价平面图看来，代办公司在这里在其中抬价是至少的，可是必须担负极大的风险性。因为信息不对称的存有，如何把垫付资金回收的农业产品以最短的时间转手就是代办公司必须遭遇的主要难点。对其而言，初级农产品必须寻找客户。当然是方式愈多愈好，应对中国农产品甲乙双方的信息的不对称，非常容易出現供给与需求的变化。谁也不会在意多一个挑选，协助扩展销售市场。从总体上，除开将农业产品以小量抬价的方法交到上一级销售商有木有别的的挑选？碰到库存积压有哪些别的方式能够市场销售？而一亩田针对代办公司的使用价值好似开拓了一条新的上行下行安全通道，考虑了代办公司的要求。

来源于：安信证券

同样，农贸批发市场做为零售商，承揽上下游的农业产品，连接中下游的店家。也必须价钱、品质占有优点的商品。假如农贸批发市场的当口能完成田间地头找货源，当然能够节约很多成本费。

实际到田间地头在哪儿？2020年市场行情怎样？哪儿货源充足？能够借助一亩田快速搜索。

而在店家端，小规模纳税人零散购置本就处在缺点，而一亩田则为店家端出示一个安全通道，完成了类目的根源购置。

可是这只有完成信息内容的展现与传送，解决了信息的不对称的难题。而能得到 的收益就是信息内容附加费，一人一年几百米，并不性感迷人。纵览B2B发展历程，处理信息的不对称只有算作一个操作过程，伴随着行业发展，沒有形闭环控制终究会衰落，像马可波罗网。

因此 ，怎样完成网上买卖变成了头等大事，从信息内容发布平台转到线上平台交易是一亩田遭遇的第一个难点。而立即的缘故，小编觉得与中国农业产品非标准相关。

食物是较为典型性的非标产品，一方面受气温、土壤层、栽种加工工艺等要素危害，迄今非常少食物能够保证规范化生产制造；另一方面受大城市营销渠道的限定，相互造成 食物价钱起浮不确定。

除此之外，中国欠缺农业产品的评价指标，导致用户对服务平台的商品欠缺形象化体会。一级果是多少?通货膨胀、好商品与精典中间的评价指标是啥？由于欠缺规范化，许多 现阶段采用第一次现场验货买卖的方法，接着能够根据联系电话开展购买率，进而避开了服务平台。

因此 ，假如只不过是解决了信息的不对称，仍然没法长久粘住客户。非标底难题不处理，发展方向仍然艰险。

► 构建闭环控制管理体系，做农牧业的1688

汇总而言，合适促成交易的都是有下列好多个特性：高频交易、标准物质、各阶段分销商低毛利率、销售毛利额度较高、非亲戚朋友买卖。另外，上中下游的分散化也很重要，那样才便于产生服务平台的潜能。

总体看来，除开前文提及的规范化难以实现，其他的符合实际。

跑道稳得很，接下去便是怎样完成规范化而且打造出闭环控制。

农业产品纯天然非标准，可是也不会彻底无计可施。汇总而言，可以用“弄懂业务流程，提炼出指标值，对策选择，基本规范化”来归纳。一亩田根据勤奋，早已打造出了诸多规范化商品，例如生鸡蛋、调味品、食药同源双用食材（如：山参）。规范化的商品能够根据一亩田完成网上买卖，完成网上买卖。

次之，一亩田期待根据创建双重征信系统等方法逐步完善买卖确保。除此之外。对店家的好评、退钱率、个人信用得分等拥有严苛的规范，指标值危害了店家在服务平台上的排行，期待根据重服务项目的方法吸引住顾客。

在这个全过程中，先把握住头顶部店家开展赋能，给与总流量、展现位、招标信息等資源歪斜，将其买卖转移到服务平台上去，随着按占比扣除提成，完成互利共赢。作出榜样后，服务平台对商家店铺的诱惑力会大大的提升。

用邓爷爷得话便是，想让一部分人富起來，再推动别人。

总体看来，促成交易是一亩田的基石。从总流量视角看来，商谈方式下能够触碰到很多的顾客，不论是上下游還是中下游，一部分客户能够根据商谈，达到联系。即便 不可以交易量，在客户的遮盖，激话上，促成交易系统软件能够具有非常大的功效。

除此之外，还将造成数据价值，既包括了达到的促成交易服务平台自身，也包含了买卖达到后有可能转换的货运物流和产业链金融挡水板使用价值。中后期，服务平台的买卖覆盖率充足高，获得的交易信息充足多且真正，根据数据统计分析梳理是能够做许多 销售市场分辨，造成高些的使用价值。

而这一使用价值，大家放到续篇再聊。