一般来说,网络营销的主要工作分为以下几个步骤。
第一:分析行业和竞争对手营销状况
简单来说就是4个字,竞品分析,想要做好生意,首先我们就要看竞争对手是如何做的,对手有几家,要超越哪几家,通过观察行业的动态和竞争对手的操作,去判断市场状况,从而得出有建设性的结论。
第二:分析公司产品和用户痛点,做产品的定位包装
想做好生意,我们首先也要对自己公司的产品有足够的了解,然后根据用户的痛点和需求去做产品的定位包装。
那么从哪些方面去做好竞品分析呢?
1、收集竞品情报
可以到行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人的社交网络平台等进行收集,同时也可以使用竞争对手的产品,分析对手的优势和劣势。
通过专业的书籍分析;和竞争对手的客户沟通;同时在收集情报的时候也可以使用竞品分析软件,实现对行业竞争对手的产品、服务、市场等项目的7*24小时实时全网监测。
2、做竞品资料的整理和分析
当我们收集到信息、数据之后还需要对其进行整理和分析,比如分析行业现状、竞品的目标对象、市场整个的销售状况、用户体验是好是坏、竞品的推广渠道等。
3、根据结果制定营销推广策略
当我们分析出来竞品的结果之后,还需要根据相关情况指定一系列的营销推广策略,比如接下来公司准备在哪些平台做营销,使用什么样的方式去做,预算是多少,要达到多少销售额,员工如何配置等等。
总之,我们做竞品分析就是为了更好的找到我们的市场产品的差异化,从而指定产品整体的营销策略计划,再通过不断的实践检验迭代我们的方案,不断地修改,达到我们的目标。
第三:选择合适的网络营销推广手段和平台
做互联网终究是依附于互联网的各个平台去做的,我们需要根据实际情况来选择适合的推广平台,比如公司目前的人员配置如何,有哪些擅长的员工,目前产品在哪些平台上受到关注的用户更多,这些都是有讲究的,否则一味只知道撸起袖子猛干,到最后也只会方向不对,努力白费。
第四:根据产品和营销手段的不同制定独特的营销计划
找对平台之后,我们就需要根据营销手段的不同却指定特殊的营销计划,并安排相应的工作人员去执行,并且做好效果监测,这样才能确保我们的工努力是有效的。
第五:执行营销计划并记录好相关数据
在操作的时候就要安排相应的负责人员记录好相关数据。
第六:分析数据得出优化方法
有了数据有了经验之后,我们可以通过分析得出结果,并且做相对应的优化,帮助我们的营销做得越来越好。
总之,做互联网跟线下做生意有点相像的,我们做得一切都要掌握用户的心理去操作,千万要以结果为导向,这样我们才会越做越好,越做越轻松!