1．前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。

2．网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带米什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单：另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，义以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

3．网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。

4．网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8}/而的内容，但根据实际情况可以对这几方而的内容穿差运用。

5．网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮等做出了明确的规定。网站策划方案归档／备案——网站策划方案的归档／案备可以根据公司的知识库规则而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

6．网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里而对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

网站策划方案有哪些作用？

1.对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现：另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.对客户的作用

客户对互联网的了解程度和网站的价值毕竟了解有限(IT界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对丁客户而言，依然是隔雾看IlI。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值：另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收叫投资成本一般需要多长时间，投资与收益的义比例是多少。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

3.对销售的作用

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值：从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

4.对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速己转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。