从做裁缝师到1996年建立美邦，周和他的米凭着单独设计方案和生产制造业务外包的轻资产方式，快速在我国发展了销售市场。

从2008年在深圳证券交易所发售刚开始，他持续2年变成服装业富豪，到二0一二年做到巅峰时，他在我国有着5220家店面。周和米沒有走老路，一路唱起歌。

但如今，周和他的美邦在二零一五年和二零一六年上半年度持续亏本，二零一六年第三季度的纯利润为1.五亿米。为了更好地扭曲亏本局势，周乃至迫不得已“卖他大儿子止渴”——售卖其关键分公司华邦科技创新100%的股份，以改善目前的窘境，减轻负债还款工作压力。

自小裁缝师到亿万富豪，从领域领导者到年年亏本，周和米这几年经历了哪些？

自小裁缝师到我国服装行业的黄埔军官学校

“裁缝师”是周在刚开始职业发展以前对自身和岗位的精准定位。

出生于农户家中的周，因为家境贫困，他期盼学习培训一门技艺来改进日常生活。

那时候，在农村，仅有三种岗位能够学习培训：泥瓦匠、木工和裁缝师。在学习培训木匠和泥瓦匠一段时间后，十四岁的周挑选了一个“趣味得多”的裁缝师。凭借他的才气和努力，周在的裁缝师做生意越干越火爆，没多久他在故乡丽水青田县开设了一家制衣厂，此后声名鹊起。

日常生活原本应该是生机勃勃的，可是当造物主更改他的外貌时，他总是猝不及防。因为布料和加工工艺不过关，订单信息方回绝在江西省接受三十万米的服饰加工订单。20左右的周忽然债务20余万米。

无可奈何下，周拿着仅存的9000米，离去故乡，赶到温州市，期待能找寻自身的根。

温州市的日常生活很艰辛。在温州市最热闹的服装批发市场，周夜里制作衣服，大白天卖服装，一天工作中16个多钟头，又脏又累又重。有一次，由于我太累了，我的错把一批西服衣袖剪掉了。这一不正确代表着，周很可能又欠了好几十万米的债。

应该怎么办？急急忙忙的周趋之如骛，将西服衣袖改做夹克外套衣袖，取得销售市场上市场销售。这套休闲娱乐设计风格的西服忽然变成销售市场的新宠儿。周和各有不同，都给自己将来的发展趋势累积了资产。

1996年，周干了一个决策：撤出流行西装比赛，致力于休闲服行业，拍一张照片，给自己讲话——“信心便是能量”，之后被称作“米”。

1996年4月，周在温州市释放剧场设立了第一家米店，推行连锁品牌专卖店运营。十多年后，米邦威的店铺早已在中国各省盛开。

2000年初，美邦将其总公司从浙江省迁往上海市。

二零零一年，周聘用为品牌代言人，宣传口号是“不走老路”。

2008年10月，美邦在深圳证券交易所发售。在金融市场的协助下，美邦股市的服饰发售后主要表现快速发展趋势。在接下去的三年里，美邦的销售业绩每一年都以二位数的速率提高，变成我国休闲服行业的管理者。

二零零九年，周一家以185亿人民币的財富位居胡润百富榜第一，变成时装界富豪。

二零一零年，周再度变成时装界富豪。

二零一一年，周喊出了“二零一一年上半年度纯利润提高600%”的总体目标。最后，美邦年薪做到99.45亿人民币，纯利润做到12.06亿人民币，喜获“中国服装工业生产黄埔军官学校”殊荣。

从美好时光到发售七年来的初次亏本

从2000年到二零一零年，它是国内品牌服饰的最佳时机。这时候，网络技术都还没盛行，海外的迅速潮流品牌都还没进到。

美邦发展趋势成功，其成功发展趋势的窍门取决于它是一家像NIKE那样的轻资产企业。

周取得成功把握住中国服装生产线生产过剩的机会，将传统服饰公司最重要的一环——生产加工业务外包出来，并在粤海苏三地的300好几家生产商为公司建立了许可生产制造，产生了年产量近一亿件(套)系列产品休闲服的强劲生产制造产业基地。她们只承担设计方案和品牌推广，缓解了公司的压力，使公司可以更灵便地解决销售市场转变。

在品牌推广层面，自二零零一年至今，米邦威早已邀约了刘德华、周董、张韵涵、潘玮柏等。能够那么说，全力项目投资营销推广，逐渐打造出一个与众不同的年青、时尚潮流、时尚的知名品牌。

方式层面，周不采用代理商，只采用特许加盟和销售(中后期逐渐反向收购加盟连锁店以提升操纵)，并快速将渠道下沉至我国二、三线、四线城市。目前为止，电度表在邦威非一线城市的销售总额占总销售总额的80%之上。

这类特许加盟方式曾被美邦引以为豪地称之为“网钓”。充分考虑大型商场房租、室内装修、职工工资、税款等层面的高额项目投资。美邦采用许可特许连锁经营对策，依据不一样地域，每一年向被许可人扣除5-35万余米的特许费，“与被许可人共承担风险，完成互利共赢。”从1996年到二零零三年，美邦经销店的总数从几十家飙涨至1100好几家。在二0一二年的高峰时段，美邦有着5220家店面。

殊不知，自二零一一年至今，周发觉难以与美国在一起。

受服装业不景气、国外迅速潮流品牌强悍合理布局和中国网络技术危害的牵制，美邦刚开始走下坡。

二0一二年，美邦发售五年后销售业绩初次下降，自此两年难以提高美邦的销售业绩。依据二零一五年财务报表，与二零一四年同比增加，收益降低4.92%，至62.94亿人民币，盈利急剧下降396%，亏本4.31亿人民币。美邦发售七年来初次出現亏本。在二零一三年至二零一五年期内，美邦关掉了百余家店面，从5200好几家升至3700好几家。

高库存量、国际名牌的进到和互联网技术的转型发展早已变成美邦头顶的三座大山

实际上，美邦自2008年发售至今就一直遭遇危機。

2008年北京奥运期内，中国经济发展迅速发展趋势，消費工作能力也维持持续增长。伴随着当地知名品牌的发展趋势和兴盛，HM、uniqlo等一大批国际名牌刚开始进到我国市场。殊不知，美邦的休闲娱乐和跨时尚潮流设计风格让它碰到了强劲的国际性竞争者，如HM、zara、uniqlo等。为其不成功刮平了路面。

殊不知，周对国际名牌的市场竞争关心不足。那时候，周以前对新闻媒体说，“尽管许多 国外大家潮流品牌早已进到我国，在一定水平上更改了我们中国人的消费观，但与美邦对比，她们对我国市场还欠缺掌握和科学研究，也就是说她们还欠缺对我国市场的战略定位。”

与别的当地休闲装品牌类似，高库存量一直是美邦服饰主要表现无法超越的缘故。二零一五年初，美邦服装库存期终账面净值为17.两亿米。为了更好地降低库存量，美邦采用了折扣优惠和廉价市场销售消化吸收库存量，截止二零一五年上半年度末，产成品期终账面净值仍达到13.4亿米。

此外，互联网技术的工作压力也非常大。300米之内的价钱是网上服装的最热销价钱带，服装业是网络技术最完全的领域之一。从价钱上看，全部互联网技术的品牌服装全是美邦的竞争者。美邦的工作压力显而易见。

为了更好地击败周，不断下手。

二零一零年，美邦踏入了互联网技术转型发展之途。二零一零年十二月，美邦发布线上网络技术服务平台Bangbu.com，被觉得是美邦在互联网技术转型发展中的“第一场秀”。根据这一服务平台，顾客能够在门店扫描仪编码，并且

历经2年斟酌，二零一三年十月，美邦公布发布O2O发展战略。为了更好地创建线下推广感受店铺，美邦关掉了一些经销店，并设立了1000好几家直销店。美邦还尝试将大城市特点与店面主题风格紧密结合，导入“一个大城市，一种文化艺术，一个店面，一个故事”的定义来搭建情景买东西。这时，早已单独经营了2年的也早已重归企业体系，全力以赴相互配合周的O2O发展战略宏伟蓝图。殊不知，感受店铺的访问者非常少，O2O在检测水层面并沒有获得非常大取得成功。

二零一五年4月，美邦发布了名叫“油饭”的APP，它以五千万米的价钱被取名为受欢迎娱乐节目《奇葩说》。二零一五年上半年度，美邦的服饰推广费用做到5011万余米，比二零一四年当期的2004万余米提高了1.5倍。殊不知，《奇葩说》两个季节的点击量超出十亿，并沒有给优凡产生预估的推广效果。据二零一六年三月的新闻媒体，优帆运用的注册量仅有37万上下。

一系列重特大措施并未获得显著成果。反过来，因为二零一五年和二零一六年上半年度销售业绩不断下降，美邦和周深陷了内忧外患。

很多年亏本，遭遇暂停上市的风险性，迫不得已售卖分公司来清偿债务

历经很多年的纯利润降低和高库存量，美邦的股票价格在二零一五年股市暴跌期内飙涨，最后造成 深圳交易所传出询价采购信；周卷进徐翔案，深陷“下落不明”谣传，引起金融市场动荡不安；应对管理层精英团队的动荡不安，二零一六年10月，周执行董事辞掉执行董事职位。10月，俩位高级副总裁林和刘一辞掉海州职位；可是，将来服饰很有可能会遭受ST(个股的独特工资待遇)，遭遇暂停上市的风险性，它迫不得已卖出经营状况最好是的关键分公司华邦科技创新(资产总额1.48亿人民币)，以解救销售市场。

下决心要变成“全世界裁缝师”的周程健刚开始思考：“我认为自身过去的十年里弄错了地区，让自身‘断轨’。也没有把活力集中化在这个领域上，只是用匠人的精神实质干了一个裁缝师，因此 把我销售市场抛下了。”

马云爸爸以前说过，危害传统式零售业的并不是网络技术，只是传统产业的旧式逻辑思维和不会改变逻辑思维。好的商品、好的管理方法合好的方式会使门店取得成功，可是沒有一劳永逸的自然选择学说和弱肉强食的方式。假如我们不能安不忘危，融入当前形势，提升管理方法，大家只有被他人颠复。