今天有个学生问我，说打折优惠甚至免费在经营城市的过程中没有任何作用。我该怎么办？如果你是社交电商，应该也会遇到类似的问题，你也会发现打折销售的方法并不总是奏效。特别是在微信朋友圈和社区玩了一个营销游戏，效果会更弱，比如之前的议价活动，抽奖活动等等。所以，换一种说法，想要获得好的销量，就要有自己独特的运营策略和运营模式，也可以理解为：即使要打折，也要和别人玩的不一样。

　　那么怎样做才能取得更好的效果呢？

　　第一，优惠待遇的不同表达方式

　　先说折扣。相信大家在日常生活中都见过这些折扣，比如：XX产品降价多少钱，或者XX米是XX产品降价多少钱，XX产品折扣多少钱等等。经过长时间的实践，你会发现，有时候第一种方法会导致产品销量急剧增加，有时候消费者会因为第二种方法而购买更多。为什么？

　　其实用户追求的是“如何才能获得最大利润”。在这种想法的驱使下，那些看起来力度不大的优惠往往无法激发用户的购买欲望。所以运营商在策划活动的时候，要突出消费者在文案和海报表达上可以得到的优惠。

　　一件100米的商品降价25%，比25米还便宜。你觉得那种表情更能打动你吗？因此，在产品销售过程中，折扣的不同表现形式对消费者的购买决策有不同的影响。如果能在折扣上加一些噱头，比如第二项半价，打折送礼等。效果会更好。

　　二、量化定期优惠活动

　　很多商家陷入了一个误区，以为天天特价，天天换花样就能促进消费，其实并不是这样。长期做下去，消费者会陷入促销疲劳，没有任何消费动力。

　　这里有两个案例：白国米，他的推广方式永远只有一个群体，不存在只有一种商品。这种做法会让消费者产生一种期待感，如果觉得错过了就没有机会了，就会想尽办法抢这个群体。机会，在这里，不要过多的调整推广产品，控制在最好的状态；

　　还有：幸福蛋糕除了每天有固定的抽奖活动外，在固定的日期有不同的促销策略，周三的下午茶日，周五的快乐聚会日，固定的活动，让消费者有更多的联想。

　　第三，对比销售

　　店铺可以设立一个宝藏产品，其价格远远超过消费者的心理预期，而其他产品的价格在消费者的承受范围内。通过比较高价产品，这些价格正常的产品更容易被消费者接受。

　　比如卖手机的时候，不管是高还是低，总能满足不同消费者的需求，也就是消费者在购买产品的时候，会给消费者一个比较，消费者自然会选择自己的产品。

　　四：捆绑多件销售方式

　　如果一种商品的价格和其他品牌的价格差不多，但消费者想感受到便宜和实惠，就要对产品进行组合拳。正常算法是扣除单个商品的物流和包装成本，组合销售打个小折扣。这样消费者会觉得很实惠，这个方法特别适合快消或者女性的必需品。效果特别好。

　　综上所述，提高产品的周转率是很复杂的，但是有时候操作策略可以用不同的方式表达，从不同的角度推广，或者结合拳击，可以有很大的突破，希望对你有帮助。

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