在化妆品产业销售额均能达到数十亿美米规模的法国、美国、日本、韩国等化妆品产业大国，药妆已经成为该产业的一股强势力量，药妆店亦在这几大国家发展成为成熟的药妆输出渠道。相对而言，在中国，药妆只是化妆品产业中的一个新生命，还处于发展成长期，主要购买渠道还是在OTC。

但随着不少国际化妆品连锁纷纷试水进口药妆这一板块，难免不让人思考，药妆在中国市场的培育似乎又搭乘了CS渠道的顺风车。

日前，娇兰佳人与法国雅漾品牌达成全面合作协议，此后，雅漾将正式全面进驻娇兰佳人全国1600+家门店。看来，药妆与CS渠道的关系又升级了。

娇兰佳人与雅漾达成合作 雅漾进驻1600+家门店初试CS渠道

娇兰佳人与雅漾的合作，其背景就在于2017年6月1日，娇兰佳人董事长蔡汝青在全国经理大会上正式启动的“两妆一品”战略。娇兰佳人提出的“两妆一品”，是指药妆、彩妆和时尚生活用品，这三大品类是娇兰佳人未来发展的重要版块。

爆品合作与整柜合作是本次双方合作的两种合作模式，当然，娇兰佳人所有门店可根据门店实际情况，在爆品合作与整柜合作中作出选择。目前，全面启动爆品合作模式的娇兰佳人门店已达1600+家。另外，部分门店正在对整柜合作方式进行评估，接下来将会陆续推进。

据悉，雅漾在渠道选择与扩张上一直秉持谨慎态度，此次与娇兰佳人的合作亦是其首次尝试CS渠道。而问及为何选择牵手娇兰佳人，雅漾方面表示，与娇兰佳人合作，一来是为了探索CS渠道的合作模式，二来是娇兰佳人的“两妆一品”战略布局与雅漾公司当前在中国的经营策略不谋而合。

从娇兰佳人的角度出发，娇兰佳人采购总监胡惠红也表示，定位敏感肌肤护理专家的雅漾在对消费者指导以及服务方面是专业的，深受消费者青睐，娇兰佳人对于此次合作十分重视。

娇兰佳人药妆试点店 打造具有娇兰佳人特色的一盘货

在“两妆一品”这一统筹战略下，特别是在药妆这一领域，娇兰佳人还有更大的布局——娇兰佳人药妆试点店。此前，C2CC记者便已经前往娇兰佳人10家药妆试点店之一的上海松江鹿都广场店探访，这是一家娇兰佳人的升级版药妆试点店。

在这家新的药妆试点店中，药妆专区有明显的药妆标识，以达到在视觉层面的强大冲击力，继而让其与传普通护肤区有明显的区分。此外，娇兰佳人对药妆的重点打造还体现在产品陈列上，药妆专区占据着门店的最佳位置。

值得一提的是，此前，娇兰佳人已经在广州推出了一家进口品概念店，店内将进口品进行单独的归类和陈列，其中就有进口药妆。而与上述新的试点店不同的是，药妆已然作为一个单独版块出现在门店中。

可以看到的是，为全面推行药妆战略做试点，娇兰佳人除了与雅漾达成战略合作之外，还引进了BIOFILA贝肤泉、AIP艾伊派、Lubatti露芭缇、薇姿、理肤泉、芙丽芳丝、蜜浓、比度克等药妆品牌。而且，药妆区的品牌有各自的功能划分，薇姿、理肤泉、雅漾属于国际名品，AIP艾伊派、BIOFILA贝肤泉则属于深受消费者青睐的高性价比品牌。

据了解，娇兰佳人自2016年新改造的10家试点店中，销售情况有明显的变化，药妆销售占比由原先的2%，上升到10%左右;护肤大类的占比与其他门店相比，也出现了明显增长。

“我们正在有计划、有节奏地推进‘两妆一品’战略，希望真正打造出具有娇兰佳人特色的一盘货。”胡惠红表示，目前娇兰佳人正在与上海家化、日本药妆等一些国内外药妆品牌洽谈，二月底娇兰佳人还将组团到导航考察药妆市场。

欧莱雅集团尝到过药妆的甜头 13亿美米售出的药妆品牌还是要拿下

就整个药妆市场而言，据欧睿国际(Euromonitor International)高级美妆及个护分析师 Nicolas Micallef曾表示，在千禧一代消费者的带动下，近年来药妆品牌成为增长最快的美妆品类之一。

根据《中国药妆行业分析报告》统计数据显示，2009年，中国药妆市场的销售额大约在80亿;2013年，中国药妆市场规模增长到230亿左右;2015年中国药妆的市场规模大约在450亿;预测到2020年，中国药妆市场规模将达到870亿。

拥有理肤泉、薇姿、SkinCeuticals等药妆品牌的欧莱雅集团也是尝到过甜头的。理肤泉、薇姿、SkinCeuticals隶属于欧莱雅集团旗下活性美妆部门。集团去年11月公布的本财年第三季度财报显示，活性美妆部门销售额为4.257亿欧米，按当前汇率计同比增长4%，可比销售额按不变汇率计同比增长6.5%。

2017年1月，欧莱雅集团以13亿美米收购加拿大制药巨头Valeant 旗下三个药妆品牌，估值高达年销售额的7.7倍。

有分析师认为，这三个品牌加入欧莱雅集团能让母公司受益。尽管收购价格很高，但药妆业务的增长势头的确非常强劲，特别是在美国市场，还有很大的增长空间。更何况这些品牌本身就有明显的治疗效果，有益于皮肤健康，这是目前消费者在选择产品时主要关心的问题。

写在最后：

近两年，日本在化妆品市场的生产和消费上仅次于美国稳居全球第二。2009年4月，日本实施改正药事法后，超市及便利店等都可以销售药品，刺激药妆化妆品的销售，2011年到2015年，免税政策以及海外网购的刺激，让日本化妆品市场进一步快速增长。

特别是药妆这一块，中国消费者的爆买影响特别大，至少会增长40%以上，这是非常可怕的一个事情。但假如把国际知名药妆品牌逐渐引入国内，让消费者在国内就能买到原本在国外才能买的药妆产品，那么这一部分的消费就有在国内产生的可能。

娇兰佳人为国内药妆市场的发展做了铺垫，下一个药妆输出风口似乎与CS渠道紧密相连，甚至，药妆与CS渠道是可以被相互需要的。

CS渠道模式相对千篇一律，品类选择上相互跟风者多，但有引进药妆品类的却少之又少，药妆或许能够成为CS渠道走出桎梏的一个突破口；相应的，CS渠道也有可能成为药妆输出，与消费者连接沟通的载体或纽带。