昨天跟一个做微商的朋友喝茶，她原来是一个家庭主妇，自从生完孩子之后，就没上过班。去年上半年开始进入微商行业，经过一番折腾。现在再我们这个二线城市买了3套房子。也换了一个好车。人也更有自信了。用她自己的话来说就是原来低头向老公要钱很不要脸。现在在家里的地位也明显上升了。其实我知道，一个人的成功虽然有大趋势的影响，但是也有自己的方法和辛劳分不开的。所以通过与她的沟通。我总结了以下这篇文章。各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！文章可能比较长，喜欢的朋友可以先收藏再看。

二、你的朋友圈是否面临以下几个问题。

加粉难、销售难、互动少、被拉黑？为什么会有这些出这些问题，只有一个

原因，你们不会玩朋友圈。很多人就会反对，朋友圈不就是发发产品图片、发发

信息？这个只是微商刚开始的玩法，2018 年如果不改变朋友圈营销玩法，下一

个淘汰的就是你。

三、目录介绍。

那么我今天就跟大分享《微商如何玩转朋友圈》，分为三个部分，

第一：如何精准定位朋友圈4A 法则；

第二：如何打造具有销售力的朋友圈；

每三：如何做自我营销的10 个方法。

首先跟大家分享“如何精准定位朋友圈 4A 法则”。

四、如何精准定位朋友圈4A 法则。

1、我们想一下，平时有陌生人加你，是不是会先看他的朋友圈？在决定是

否通过成为好友。所以朋友圈的呢称、头像、个性签名、封面相册非常重要，这

是你给客户的第一印象。

2、呢称对微商有多重要？微商是人与人的社交关系，光靠产品品牌是不行

的，必须要建立属于自己的个人品牌。从而不会影响你的代理团队和客户。社交

工具背后是人，所以你的微信名字就是你的微商品牌。

3、取昵称的三个方法：真名、花名；品牌名用真名最大的好处就是真实，

在销售过程中很容易建立信任，让客户有安全感。缺点是因为名字是几十年父母

取的，那时还没有互联网，没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不

容易记，还有一些人的名子里有生僻字，让对方识别都难，更别说记忆了。还有

一种方法就是给自己取花名做为个人未来的品牌名，好处就是可以重新规划，方

便记忆，便于传播。缺点就是需要重新积累信任。

4、朋友圈昵称要注意三点。

4.1：个人品牌名一旦确定最好不要修改，否则你之前的积累就没有了。

4.2：从长远的角度去考虑，最好能够委托注册商标机构把自己的微信名

也就是个人品牌名注册成商标。

4.3： 个人品牌名一旦确认，把线上微信名、QQ 名、QQ 空间名、陌陌

名、来往名、微博名等，线下名片、朋友的称号等对窗口都尽可能的统一起来，

这样便于传播与积累。

5、朋友圈头像定位：有很多微商的头像是花花草草、山山水水、包着孩子，

穿着婚纱照等等。如果你站在客户客户的角度去看，你会有什么感觉，第一：不

真实、不可靠，微商做的是人与人的关系、人与人的信任，所以头像一定弄自己

真实的头像；第二：不专业，传统销售员都要衣装得体，显示出专业，所以头像

一定要显示你的专业度。大家可以花个 1000 米去拍一套个人的艺术照，提升个

人的形象。

6、朋友圈个性签名定位：呢称、头像完成后，我们需要一句响量的广告语，

它能第别人第一时间记住你，也能展现出你自己的内涵。把广告放在个性签名栏

是一个最不过的选择。 很多人在个性名栏写上自己的心情、 寄予或毫无相关的话，

不但不加分，反而会减分，那个性签名的广告语怎么写呢？

6.1 要讲清楚自己是干什么的，比如：贵仁相助微商事业部总经理、创意工

坊品牌策划公司创始人、北京大学微商创业家导师。

6.2 要讲清楚自己的优势和特长：可以让别人马上对你产生兴趣，比如，专

注于微商品牌营销策划、诗薇特华东区一级代理等。

6.3 领袖型词汇：塑造高大上的形象，广告语必须融入领袖词汇，比如：首

个、先河、第一、领先、最早、专注等等。举例：专业于微商品牌营销策划、开

启了微商集团公司化运营的先河。

7、朋友圈封面相册：这是朋友圈最醒目的地方，最大黄金广告位。但却被

很多微商给忽略，打开后是一张授权书、一张风景图，根本没有任何的效果。所

以我精心设计一张朋友圈封面的图片，按内容可以分为4 种类型。

7.1 广告型：比如，企业形象、宣传海报。

7.2 产品型：比如，产品的宣传图，加上核心的卖点说明。

7.3 活动告知型：节假日、促销活动、新品上市。

7.4 客户见证型：客户合影、名人合影、团队合影，建立信任关系，起到见

证的作用。

五、如何打造具有销售力的朋友圈。

1、朋友圈销任是微商销售的主战场，为什么你会被好友拉黑、屏蔽、为什

么在在朋友圈销售越来越困难、为什么至从你做了微商，发朋友圈的信息都没有

点赞或评论。这主要是你们不懂发朋友圈的技巧、互动营销的技巧、防好友拉黑

的技巧。

2、 先来分享发朋友圈的技巧。 很多微商在朋友圈发的是复制过来心灵鸡汤、

励志成功学，每天都这样发。一看朋友像做传销似的，你觉得还会有信任吗?客

户在朋友圈最想看到的是什么？点点滴滴的生活动态，分享快乐、分享有价值的

内容。每天应该发哪些内容是客户喜欢看的？

2.1、朋友应该发哪些内家：

第一，生活 1 条；

第二，产品 2 条（软硬结合） ，

包括与客户购买聊天或情感反馈；

第三，互动1 条，最后 1 条可以自由发挥。

2.2、一天发朋友圈多少条合适：”一味刷屏的时时代已经过去”。我跟大

家说过很多次，我们要站在客户的角度去思考，以客户为中心。很多客户的微信

好友不足 200 人，你们一天刷个八条十条甚至更多，基本上，客户的朋友圈都

被你们的内容占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。经过我近段时间对朋友圈的研究

发现， 每天发十条的微商并没有比每天只发 4 条的微商销售业绩要好。 由于发到

朋友圈的每一条内容都精心策划、吸引眼球，反而每天只发第 3 条、4 条的微商

业绩要更好。得到的结论是：朋友的内容少而精。所就我建议每天发 3到 5 条

最为合理。

2.3、哪个时间段发朋友圈最为合适：怎么让我们发朋友圈内容让客户第一

时间就到看到呢？这就要根据客户的生活规律来定。

2.3.1 点半到 9 点发正能量的话语或者是你最真实的感悟。这时千万不能发

广告，因为早上一起床看到的就是广告，会非常反感。

2.3.2、10 点半到 1 点发，最好是 12 点发，因为这时刚下班，有时间时间，

又正在吃饭。这个时间就可以发关与产品信息有关的广告。

2.3.3、3 点到 6 点，5 点发最好，大家都准备下班了，此时可以发关于发

货的信息，让已经下单的人心里有底，还有让大家知道你把产品卖出去了。

2.3.4 晚上 7点到9 点，发关于自己生活的信息。

2.4、你发的图片排版好看吗？

2.4.1、发到朋友圈的图片要清晰， 要有高逼格的设计， 因为现在是读图的时代。

2.5、不容忽视的小功能。

2.5.1：提醒谁看：在朋友圈每发一条内容可以提醒 10 个好友查看。这个功

能的核心是精准送达。现在个人微信好友越来越多，朋友圈的内容越多越泛滥。

所以你发朋友圈时要提醒给你潜在的客户看，不然很可能被淹没在信息的海洋

里。如果有个产品的款式非常适合某个老客户，你就可以在发朋友圈时提醒他。

这种提醒是软性的销售，不会像直接推送图文那样生硬。

2.6、谁可以看。

2.6.1：这个功能的初衷是对微信用隐私保护。对于微商就可以用这个功能

实现 SCRM 管理。把代理商等级和客户的等级在微信上分好组，那些内容是给

谁看，那些内容是不能给谁看的。

2.7、所在位置。

2.7.1：可以把地址的内容写成你的品牌名、产品广告、联系方式等，不断

强化客户的意识。线下有实体店的微商可以给看分享要过来的新客户提供地址，

提供好服务。

2.8、有很多人问我，舵手老师，为什么我每次发完微信朋友，几乎没有点

赞， 评论就更少了， 这是怎么回事这样啊？

我总结了 3 个原因， 跟大家一起分享。

2.8.1、第一，互动的心态：原意交朋友的人才能交到更多的朋友，放下身段

的人收获更多的人脉。别人的动态，你从来不去点赞，也不去评论，你发表动态

为什么要给你评论和点赞？古人云：“礼上往来”，所以相互点赞、相互评论才

符合中国的传统文化。

2.8.2、第二、互动率是关键：互动不要追求数量，而是要你的好友和你

形成的动好友与占你好友的比例，这才是考核的关键指标。比如你有 700 个，

你每次发微信都有 20多个人评论，做活动时能达到 40 人以上，本人认为已经

很不错。5000 好友，有 10%互动率就非常厉害了

2.8.3、互动内容：参与互动的越多，你和大家在互动过程中就能形成一种

很好的强关系。所谓“一回生，二回熟”。

2.9、做猜测题

我在朋友圈发：“老人去世了。图中有一个是杀人凶手！你猜是谁？猜对发

红包，要说出选择的理由哦”。几分钟不到 230 多条评论，互动率达到 42%以

上。更令人振奋的是，她们还在自己的微信群里热火朝天地讨论，意犹未尽。利

用每个人的好奇心，再加上利益吸引、我的引导，营造出一种争议的氛围。既让

好友在整个过程中感受到兴趣和快乐，又能让我们与好友的关系变得更加亲密。

2.10、做填空题

我去广东电台找美女新闻主播孙愈老师，和她合了一张影，发到朋友圈说：

“美女与 XX，欢迎来填空！”有说是美女与美男、有的说美女与小鲜肉、有的

说美女与刘教兽。80 多条评论，大家自嘲自娱。

2.11、做选择题。

《花千骨》这个电视剧在上个月特别火。我的朋友在朋友圈发“爱花千骨还

是爱我”，再配上用美妆相机拍的一张与女主角花千骨一样的妆容。获得了 210

多个赞，50 多条评论，创下朋友圈互动率最高的记录。结合大家关注的热点，

巧妙地把自己与电视女主角形成选择。这条朋友圈的动态无论是从内容、素材都

构思地非常好，我给100 个赞。

2.12、正在参与

朋友圈是一个汇聚智慧的地方，非常强大。如果遇到了什么问题，可以在朋

友圈发条动态，征求大家的意见或建议，寻求帮助。比如我在朋友圈发布：“过

几天就是妈妈的生日， 送什么礼物才能表达对妈妈感恩的心？万能的朋友圈请求

帮助！”有的说带媳妇去见妈，有的说带孙子去见妈，大部分的人都说：回家多

陪陪妈妈，这才是她想要的。大家都非常真诚的给我建议。

2.13、以利吸引

我们中山大学上课时，在商学院门口拍了一张照发到朋友圈： “猜猜我在哪

所学校？来这里干嘛？猜对了发红包。 ” 有的说我去讲课， 有的说我去做主持人，

有人问题只猜对一半就向要红包，猜的不亦乐乎。在互动过程中，承诺好一定要

兑现，因为大家都不喜欢和不诚实的人做朋友。

2.14、自嘲式。

在网络社次时代， 自嘲能够迅速引起关注， 因为每个人都喜欢看别人的笑话，

都喜欢在别人身上找点乐趣。马云荣登福布斯成为中国首富时，我就在朋友圈发

布：“一看新闻，满是马云成为新首富的消息，我查看了下自己的排名，基本没

受影响，于是放心地喝酒小资去了。”

6、防止好友拉黑的三个方法。

很多微商跟我抱怨说： “自从做了微商，连亲戚朋友都把我给屏蔽拉黑了，

很郁闷，更别说是一般的好友”。我在前面也讲过，你整天就发产品信息、心灵

心汤、成功学，对好友有价值吗？你的每个好友平均不足200 位好友，你一天

就要发个八九条信息，朋友圈基本被你全给占了，不拉黑你才怪。那怎么才能防

止被好友给拉黑，

我总结了三个方法。

第一，少发信息多发创意

很多客户的微信好友不足200 人，你们一天刷个八条十条信息，客户的朋

友圈基本上都被你们占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。所以每天控制在 3 条到 5

条。现在人人都是信息过度，所以广告要有创意，能吸引客户，不要老是赤裸裸

地打广告，让人厌烦。

第二、发有价值的内容

不要老是去复制一些心灵鸡汤、成功学。现在这个已经不流行，反而让人厌

烦，低俗。微信是分享的生活、分享的是智慧。多发一些对客户喜欢、有用的内

容，不然别人凭什么要关注你，就像你们为什么会关注“莉想女神”的公众号一

样，因为有免费的课程听吗？

第三、好友分组归类

把微信上的好友进行分类，老客户一类、新客户一类、意向客户一类、其他

一类。老客户都对你的产品熟悉，你发产品信息的时候可以设置不给她看，这条

信息就不会出现在好她的朋友圈给她带来骚扰。 分好类， 那些客内容是给谁看的，

自然就不存在刷屏被拉黑的问题。

第四、多评论多点赞

每个人都渴望受到别人的关注，得到别人的认可。我们就可以利用人性的这

个特点，多在别人发朋友圈的时候及时评论和点赞。拉近关系套近乎，引起好友

的注意力。当然该点赞时点赞，不该点赞时不要点赞。评论要说出自己的真实的

看法，这样才能获得好友的好感。

各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！