从2007年开始，近十年的时间里，从第一代淘宝店家做到线下省级品牌代理商，佟其赞体验了网络销售和传统线下销售模式之间的抗衡，他从没放弃对销售市场的探索，逐步脱离传统经营模式，他开始尝试“互联网+”的商业模式——线上线下融合。

毕业后从事了几年销售行业，佟其赞开始在一家保暖内衣品牌公司担任区域经理。那时候，淘宝网店红红火火，靠佟其赞的支持，爱人利用下班时间开起了网店，成为第一代淘宝卖家。

作为第一代淘宝卖家，开店容易但经营的辛苦也只有卖家自己体会得更深刻，由于平时工作忙常常出错，网店基本由爱人打理。

网店虽有盈利但竞争日益激烈，同时，在对保暖内衣产品的考察过程中，佟其赞发现了羽绒保暖内衣的新兴市场。

佟其赞果断拿下一个知名品牌的山西总代理。东借西凑筹集了20万米，租店面、进货、全省招商……

2009年冬天，让佟其赞经营的保暖服紧俏起来。然而，通过几年的发展，保暖服市场越发成熟，竞争也激烈起来。佟其赞开始用心钻研市场，摸爬滚打中获得的经验让他成为业界行家，并得到良好的口碑。

佟其赞在经营上有了自己的特色，公司从两个人发展到近10人，全省有90多家经销商在销售他们代理的产品，一家专卖店单日的销售额超过万米，代理的产品也从保暖内衣扩展到打底、女装外套。

事业红红火火地开展起来，佟其赞在太原服装城租了400平方米的铺面，成立了自己的公司。

在佟其赞代理的羽绒保暖产品正迅速进入全省的内衣市场的时候，另一边，互联网正以日新月异的发展势头改变着人们的购物习惯。

网络支付平台的完善和快递物流业的跟进，网络销售生态系统日趋完善、逐渐强大，并开始“攻击”传统线下销售链。

2013年，佟其赞开始给自己的公司做减法，先是压缩了代理的品牌种类，着重消化库存。然后消减成本，放弃商业街的铺面，租下一间楼中楼式单米房，一楼销售，二楼做库房。

佟其赞还在探索新的盈利模式，尝试体验式销售，开拓高端销售市场，增加销售的服务附加值。

2017年，是佟其赞从事内衣销售行业的第十一个年头，行业更新换代越迅速，佟其赞越体会到新的产业模式与行业经验相结合的重要性，佟其赞完成了助力线上、线下销售融合的一环，并用自己积攒的行业经验辅助终端零售商完成转型。