6年前我在市中心开了这家60平方的店，可以说做的不好，第一年净亏6万，有时候连续10多天几乎都不开张，当时心情低落到了极点，可是压货那么多，又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来，就慢慢的熬吧。”

”你知道吗，我的店今年四月份做了15万的业绩出来，真的开心死我了！“

想要开好服装店，选好货源，是开店成功的首要一步。我是做散货的，所以感觉做女装去服装批发市场拿货应该注意这样几点：

一、在好的地段做女装，女装品味要高，我原先做的大众化的价格，利润很低，这个地段的租金都承受不起。后来走中高端精品路线后，我在服装批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以批给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

当我们选择30-50米的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。

二、选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150米进价的，你忽然看到有一款女装进价30米，感觉好像还行，那你可一定得慎重考虑了，因为或许你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了200米，而你旁边的其他店可能只卖100米，那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起？

三、进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细的比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。同时，比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的服装批发档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。如果是这样，我宁愿重新选择，我只拿做服装批发档口里精品的精品。

四、结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货，碰到要5件，10件才可以批的档口就可以拼货，减少自己的压力，而且谁有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样成本可以降下来，而且货的资源会更加丰富，大家一起去组团打货，1、不会撞到一起，2、可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

五、不要一口吃成大胖子，坚持多款少量的原则，卖的快，少补货，多上新，卖的不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，抓住核心顾客的喜好，风向标。

六、款式一定要独特，款式和自我估价可以排在同等考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听服装批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。

这些就是我的一些心得了，说的不对的地方请多包涵。

一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有得卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。货，是服装销售的保障之一。