昨天我的创业圈子一个学员找我咨询了一些问题，他说他的家乡在云南勐海，家乡的特产是品质很好而价格很低的普洱茶。

这么有竞争力的产品在互联网上却卖不到一个好的销量，想让我给他支支招儿。

这个问题其实是很多实体商家和创业者面临的一个现象，与其说产品卖不出去不如说你根本不知道如何在网上销售。

这几年互联网火的一塌糊涂，通过互联网学习的人越来越多，很多实体创业者在互联网的冲击下生意受到了影响，他们也意识到不做网络就是在等死。

于是大量的创业者也开始在互联网上寻求销售渠道，他们有的在各大电商平台注册开店，有的搭建自己的销售系统。

销售系统搭建好后却不知道怎么运营，如何推广，如何成交，最终导致项目搁浅。

这就是典型的只会搭台子不会唱戏的现象，前期信心满满，后期却是垂头丧气，无效努力过后落得一地鸡毛。

造成这种现象的根本原因就是你缺乏一套针对你的产品完整的互联网营销方案。

这个方案主要包含四个核心关键点：

一，产品全面分析

产品的分析包含产品自身的分析，潜在用户的分析。

产品的分析主要是指你的产品最大的卖点是什么？它的潜在用户是谁？可以为用户解决什么问题？客户在众多同品类产品中为什么选择你？

把这些问题搞明白就可以清楚的知道用户是谁？我们的产品能为用户解决什么问题？就会知道如何设计包装产品客户会喜欢。

做好这些才能大大提高产品的转化率，所以第一步是最重要的环节，创业者一定要重视并认真分析。

我有一个做纯粮酒的朋友，他的酒最大的特点就是纯粮酿制，他通过互联网推广一直效果不是很好。

我们对他的酒做了市场分析，发展纯粮酿制不是主要的卖点，最大的卖点是喝酒容易伤身，而纯粮酿造的酒还可以养生。

从健康养生的角度去卖酒，掀起了一股养生潮，而他的客户群体从喝酒的人变成送礼的人。

有时候情怀，人情，人性这个东西才是是最大的卖点。

二，平台与模式的分析与选择

互联网创业适合自己产品的平台和模式很重要，目前互联网电商主要分为两种模式分别为传统电商和社交电商。

传统电商以淘宝，京东，天猫为代表，这些平台有大量的精准流量，我们称之为公域流量。

我们需要通过关键词排名获得精准流量，它的优点是流量大，缺点是竞争大。

所以想在这些平台上开店创业，产品必须要有自己的核心竞争力，要么足够好，要么足够便宜，要么你的产品有它的稀缺性，要么你足够有钱。

这些平台身上都有马太效应的特点，成交越多，排名越靠前，流量随之就越大，流量越大排名越靠前。

总之一句话，只要保证转化率，在这些平台就会有你一席之地。

除此之外创业者必须熟悉并遵守平台的各种规则，它就像一条禁止触碰的红线，必须遵守否则后果不堪设想。

社交电商又称社交化电子商务，它将关注，分享，沟通，讨论，互动等社交化米素应用与电子商最终引导成交。

社交电商是依托社交平台，用优质内容吸引潜在用户，搭建自己的精准用户群，以分享的方式把用户引导到自己的小程序平台，最终实现成交。

和传统电商相比社交电商是动态的，它可以借助或通过社交平台去找需要的他人。

社交电商的关键是内容，而好的内容是从产品卖点和用户需求两个层面提炼出来的。

社交电商的优势是可以把粉丝引导到自己的流量池，当的精准用户越来越多的时候，就可以产生巨大的商业价值。

当我们选择平台的时候要根据产品的特性，自己更擅长的经验等因素来选择适合自己的平台。

三，确定推广引流方案

产品再好没有流量也是零，互联网创业者往往都是因为不会引流，不懂推广而发愁。

推广之前要明白潜在用户是谁？如何让他找到你是关键。

比如我是做互联网服务的，那么我的潜在用户就是众多创业者和商家，他们需要推广流量，需要开发小程序，一般都会去分类信息网站，自媒体，淘宝，猪八戒等平台找服务商。

那么我们就从要从这些地方引流，设计内容，让精准的用户找到我们，了解我们，选择我们。

四，岗位分工与执行

现在已经不是单打独斗的时代，想要成功就要团队运营。

制定详细的运营方案，把不同的岗位工作内容制定好并做好详细的分工。每个岗位需要制定绩效考核，让员工更好的执行。