爆单只会出现在千万级的头部达人直播间？粉丝量少的达人真的难以激起浪花？

近几个月，“皮草女王”懒猫nono在抖音直播间不断刷新着自己的历史成绩，这位粉丝量仅有67.6w的达人带货成绩不输千万级的达人主播。据蝉妈妈数据显示，11月23日-11月29日期间，懒猫nono成交额达5279.5万，位列抖音TOP50直播带货达人榜周榜第二位。在众多重量级带货达人中，懒猫nono如何以几十万粉丝获得如此亮眼的成绩，到底是什么“带货秘籍”让她在“直播带货战局”中分得一杯羹？

“皮草女王”专属人设 打造个性化带货标签

当下，直播行业迅猛发展，短视频和直播成为备受大众追捧的传播形式，那么谁能玩转短视频和直播，谁就把握住了机会。显然，懒猫nono成功地抓住了机会，成为其中的受益人。

打开懒猫nono的抖音个人主页可以发现，早期作品主要以日常生活分享为主，而7月份之后，视频内容开始以服装展示为核心，同时预告直播亮点。从服装细节，到整套衣服的穿搭效果，最终实现用户种草。实际上，无论是内容形式还是后期设计，视频都有着懒猫nono极强的个人风格，同时，所有视频都是她亲自出镜，个人标签十分鲜明。

丰满的人物形象和个性化标签对于直播带货至关重要，“皮草女王”无疑就是懒猫nono的专属人设。这个标签还获得了海宁皮革城创始人的认可，在懒猫nono发布的一则视频中不仅记录了自己合作的皮草品牌——N7在海宁中国国际时装周发布新品的过程，视频中，海宁皮革城创始人任董更是大赞懒猫nono为“皮草女王”。

虽然粉丝量只有60w+，但懒猫nono的粉丝粘度极高，不少粉丝从其他平台一路追随着她来到抖音，专门看她的直播。

精细化运营让皮草成为直播间的抢手货

提到皮草大家的第一反应就是“贵”，直播间中这种单价过高的商品真的没有市场吗？

根据壁虎看看抖音版数据显示，懒猫nono的粉丝群体中91.5%为女性用户，年龄在24-50岁的用户更是占到93.21%，可以说懒猫nono抓住了最有消费能力的客户群体。新抖数据11月27日显示，“懒猫nono”近30天的预估销售额达1.67亿米。

（图片来自壁虎看看抖音版）

懒猫nono发布的所有视频都是以女性视角设置场景，从“女生分手后的不同阶段”到“背不同品牌包包的女人”，看似并非种草视频，却因为内容能够引起目标用户强烈共鸣，让不少粉丝在不经意间“吃下了这颗强安利”。

同时，在懒猫nono的直播间，所有产品在当天直播结束后都会下架，这也让懒猫nono的直播产品成为“限定”，如果粉丝错过直播就只能通过继续关注直播间或者加微信进入粉丝群这两种方式购买，这样一来懒猫nono通过私域圈粉，有效提升了用户黏性与直播间带货效果。

懒猫nono精准抓住具有消费能力的潜在客户，通过精细化运营方式，以亮眼的成绩打破大多数人认为单价过高的商品在直播间根本卖不动的刻板印象，用实力诠释皮草在直播间也能成为“香饽饽”！

短视频种草直播间完成转化优质内容持续输出

目前，短视频与直播已经形成了很好的“互补关系”，在直播带货之前，以“短视频种草”的形式成为很多主播达人、品牌商家的首选，借助短视频可视化、场景化的特点，让用户从传统的计划性购买变成KOL种草后发现性购买，有效激发用户的购买需求。

懒猫nono经常会发布不同主题的“种草视频”，例如，家长会应该穿什么衣服？参加同学会穿什么衣服？和闺蜜逛街应该怎么穿？不少粉丝在下面评论“蓝色大衣啥时候有，好漂亮”、“想买第一件”、“这些衣服能在哪里买到？”无形之中，粉丝通过视频种草，最终将潜在客户导入直播间，进行转化。

一些大型活动之前，懒猫nono会提前一周左右发布视频进行预热，在#抖音奇妙好物节#开始前，懒猫nono连发5条预热视频，吸引粉丝关注。据了解，在抖音好物节812皮草专场中，懒猫nono的订单量超15000单，带货成交额超1656万。

懒猫nono的成绩足以证明粉丝量较少的达人通过培养自己的核心购买群体依旧可以发挥无限潜力，在直播带货的浪潮中，懒猫nono正在“乘风破浪”，为皮草行业交出更优异的“成绩”。