大家好，我是陈一为，大家可以叫我东邪，在电商这个圈子滚打这么多年，第一次来派代分析自己的经验，并不是因为东邪是一个吝啬的小哥，而是因为运营的工作太忙，一直没有抽出时间和大家分享。

今天要和大家分享的是关于直通车关键词优化技巧，之所以要和大家分享这篇文章，说来是十分的巧合，最近一位朋友让我帮他看自己直通车的后台，说自己不知道给如何去调整，看到他的后台，问题太多，我就不一一说了。

其实直通车的关键词优化对直通车一直是十分考究运营的工作，很多小伙伴总是会遇到下面的问题：关键词没有展现、有展现却没有点击、有点击但质量分一直上不去、没有转化、ROI太低等等，面对这些问题，对于初入电商的小伙伴来说却不知该如何下手，今天将为分享在面对这些情况，我们的关键词的优化思路。

很多小伙伴常常因为不明确自己每阶段的目的而去盲目的调整，导致翻车，接下来我将结合直通车的场景带大家分析直通车关键词具体改怎么优化，引流、测款、测图、养分、销量、ROI，这六场景也是我们每个阶段的目的。

一、引流、测款和测图

直通车本身就是一个引流工具，我们做关键词就是为了获取精准的流量，我们在调整关键词时，很多人都知道去调整关键词的出价去获得更多展现和点击，但是有没有分析过这词自身有没有问题，如果我们在操作之前去做简单分析是不是可以省了更多时间和金钱。

三者之所以放在一块，，因为在关键词优化和调整的思路是一致的，就是为了获取更多的点击，完成我们的数据采集。在这个场景下，大家可能会遇到两个问题。

第一、关键词没有点击

1）、此时要去分析这个词自身是不是有展现，如果没有展现或展现比较少，我们就可以去换其他的关键词。如果这个词有展现而且也很多，我们就要看词是否匹配我们的产品、产品出价位置是不是比较靠后、是不是是价格的问题。

2）、词的很本身有展现，此时我们要分析这个词的全网点击情况。如果全网点击很少或者几乎没有，这个词可以直接删除；如果词全网点击不错，此时要去分析词的出价、匹配方式、词的相关性、渠道以及创意图（此时可以不考虑该问题）

第二、关键词有点击

1）、点击量比较多，我们可以按照点击率的思路去做

2）、点击量比较少，我们就需要去参考我们的出价和关键词与产品的相关性。如果出价位置我们已无法在承受时，这时可以按照优化点击率的思路是做

二、养分

养分阶段，我们考核最重要的因素就是点击率，我们的目的就是通过获取高的点击率给我们的快速上到10分。

第一、关键词点击率低于全网均值，此时我们的优化思路，关键词的出价位置、词的匹配方式、相关性以及我们图片问题，根据这些问题我们去逐一分析，使我们获得更高的点击率，拉高我们的计划权重。

第二、关键词点击率高于全网均值，一方面我们可以去做这个词的拓展词，进一步去提高计划的权重。另一方面我们可以用优化转化率的思路去进一步优化，为我们的产品获取更多销量。

三、冲销量

冲销量的阶段，我们目的是为了优化直通车的转化率，获取更好的销量。在优化某个词的转化率，我们是不是要去分析一下行业情况，再去做调整呢？

第一、 有点击没有转化情况

1）、如果这词的行业转化率均值不错或者很高，那次是优先要去分析是不是我们词与产品的相关性不够，如果不是那就有可能是我们产品的价格、内功和营销问题。反之我们，那就直接删除。

2）、如果这个词本身的转化就不高，这时也不能盲目的去删除，因为我们也要看这词的点击率、流量基数、点击量，如果这个词数据基础比较大、点击率高，若直接删除肯定会拉低我们的计划权重。此时我们就要去降低这个词的花费，加入新的关键词进去。

第二、有点击有转化的情况

1）、如果这个词达到行业均值水平，下面就要去分析，这是这个词是否盈利。如果挣钱，此时看看是否有上升空间，如果有，那就去加大投入，同时也可以加入拓展词。如果不挣钱，也不能盲目的去删除，要看这个词对限量的的作用，如果对我们的整体销量有帮助此时肯定是不能删，甚至还要增加投放。

2）、如果未达到均值水平，相关性高的词，要去判段是不是产品价格和详情页问题。如果这些都没问题也是不能盲目的删除，我们要考虑我们的处于的阶段，这个词对我们的作用的。我们在判段一个词去留，不能根据当前的数据去判的转化高低，我们要看七天的数据，综合考虑再去做下一步的动作。

四、ROI

首先我们知道，什么样的ROI我们是不亏的，就是我们利润率的倒数。举个例子，加入我们一件衣服利润率是20%，售价是100米，我们推广的总费用在不超过20米时，我们才是不亏本的。根据ROI=投入金额/成交金额=1:5。也就是我们在做推广时，投入产出比做到5时才不会亏本。 那我们在追求高ROI时该去如何调整我们的关键词呢？

第一、计划的ROI低时

面对这样的情况，根据ROI=转化率*客单价/ppc，我们的第一个思维就是降低我们的ppc，这是没有错，但是该关键词的数据比较大时，我们要分析一下15天数据，若此时ROI依然很低我们就是降低该词的ppc。同时，如果这词的匹配方式是广泛，我们可以调整为精准匹配。

第二、计划的ROI较高时，这样的情况我们肯定是要不加大我们的投入，提高词的出价位置，此外我们也可以去该词的拓展词。

直通车关键词的优化其实没有大家想的那么难，我们缺少往往是思路，是我们不明确自己目的，总是一开始就去最求高的产出，你要学会分析你的产品目前是做产出还去做销量。关键词的优化就为大家分享到这里。