做网络，懂的太多未必是件好的事情。对于项目的操作，总有种万事慎重的考虑，虽然这个习惯会错过很多暴利的风口项目，但好歹稳扎稳打的学习，风险比较小，避免进入更多的坑。

因为任何一个项目都是双刃剑，有的项目能够快速让你积累财富，有点飘飘然，但是这些项目的背后，往往都留着很深的隐患。很多人都开始自我安慰自己，很多人去做没啥事情，我肯定也没啥事情。

其实这是一种错误的方式，玩网络，最重要的一堂课就是规避风险。你赚的太多，没有那个命去花，意味着你的辛苦白费了。收入拱手让给了他人。这是最悲哀的事情。

今天我们主要讲讲引流。

引流呢，大家从接触网络这一天起，就已经有了概念。就是把别人吸引过来，加入自己的微信或者QQ 然后通过空间或者朋友圈不断的发信息，营销他们，产生变现。这就是一个简单项目的操作过程。

但是，很多人，引流却不得要领，自己辛苦半天，得到的效果却甚微。

为什么会造成引流失败的原因呢？

其实最大的问题，就在于你引流的方式。

我们举个例子就非常好理解了。

比如，你在街上看到免费发放礼品的商店，你或许会去免费领一个回来。无论对自己有用没有的，大部分都会有的一种想法，反正是白给的，不要白不要。

所以，这个时候你的心理状态是发生变化的。商家的诉求是需要跟你有接触，你才会了解他们的商品，所以推出了免费送礼物的策略，而你作为一个路人，正是因为他免费发放礼品，才会决定过去领。所以从商家的角度来讲，这个策略是成功的。通过免费的礼物成功吸引到你的注意力，有可能你顺便也会了解一下他们家其他的产品，说不准会产生交易。

其实这个例子，大家生活中都能遇到过，或者自己本人也亲自体验过。

这个和在网络上的道理是相通的。只不过运用的场景不同。

我们都在微信群里面呆着。比如这是一个早教群，我们既然加进这个群里面，肯定是有诉求的。在这个群里面，我们最关注哪些东西呢？

其实也就两样。1.红包。2.早教知识

红包毋庸置疑，就是钱，是微信群的功能属性。早教知识呢，是群的属性，也就是我们的目的。

你如果，做为一个营销者，如何把这群早教粉，加到自己的微信上，来让他们购买产品呢？

大部分新手小白选择的方式，是利用微信加人把群里面的人加到个人微信上。

然后随着时间的推移，想要让这群人忘记你是如何加他们呢，然后在去推广产品。

其实这种做法是最笨的，也是最没有技术含量的。

如果想要在群内快速引流的话，方法无非是以下几种。

1. 同质化

啥叫同质化，很简单就能够理解。就是我跟你一样，面临的状况是相同的。都有早教问题，需要学习。这叫同质化。

2. 友好化

友好化，自然也容易理解，保持出你的态度来，我和你是一样的人，我对你没有恶意。我希望能和你一起交流做朋友，这叫友好化

3. 交换化

交换化也不难理解，你帮我，我就帮你。互相交换，更容易引起群内众人的好感。这就是交换化。

明白了这三种方法引流就简单了。我们直接举例说明。

同质化，让你跟她们处在同一状况，而且不是商家的话，很容易就和他们打成一片，毕竟现在的营销过度，让很多人一听到商家就有了警惕心。

友好化可以通过送礼物的方式来表达。当然，我们不能选择红包，毕竟成本太高了。我们选择一些对群内人群属性相匹配，并且价格非常便宜，具有复制性的产品。更容易引流。

比如，我们可以选择电子书。这个机会没啥成本的礼物。来表达自己对群内成员的友好。话术可以是这样的:

大家好，我是一位三岁孩子的宝妈，孩子的教育问题，非常重要，我也一直在研习。希望与大家共同进步。我参加了不少老师的社群，手里面有一些关于孩子早教问题的电子书，比如，孩子叛逆应该如何管 孩子调皮应该如何引导 之类的书籍，我看后受益匪浅。在此分享给大家，大家加我好友，我把书法给你。

这样的一段话，大家对你的好感度顿时增加，毕竟分享者在哪个圈子里面都是很吃香的。

这是友好化的引流方式。当然还有交换化的引流。可以这样写话术：

大家好，有谁知道三岁小孩子不想吃正餐，只想吃零食该如何解决呢？

为了调动积极性，可以发一个小红包，面值不要太大，但是要多一点。

很多人领了红包之后，就会发表自己的意见，毕竟领了你的红包无论多少还是有亏欠的。

这样，就有很多人开始站在自己的角度上讲解这个问题。讲完之后你可以这样讲。

感谢各位宝妈，很受益。我慢慢消化一下。为了感谢大家，我把自己收藏的几本关于 孩子叛逆应该如何管，孩子调皮应该如何引导的书籍 送给大家。大家加我好友，我发你。

这样的一段话下来，就是交换化的一个过程。别人很容易加你。

我曾经讲过，凡是主动加你的人，都是有强烈需求的，都是非常精准的流量。好好引导，自然变现非常容易了。

但是这里还存在一个问题，就是如何让这群人，能够长久的记住你呢？

方法也很简单，就是直接把他们拉入你自己组建的群众，强化你是群主的地位。多在群里交流。然后，在慢慢的在朋友圈发消息。让她们给你贴标签。这样就会在很长一段时间内，记住你。能够记住你，成交自然是不难的。

总结：一个完美的引流转化营销过程，必定是从人性角度来发掘的。让人感觉很舒服的状态，是最容易成交的。反之，则是非常反感。