上个月底，一位新开账户的客户朋友咨询推广问题：推广一个星期以来，一个客户都没有！由于客户对推广账户也不是很懂，最终只能以减少消费来消极应对。

通过查阅账户，问题十分明显

1、关键词总数少：

所有关键词仅50个，这是很多中小企业的常态，关键词总量过少。

2、关键词出价虚高：

有限的关键词为了抢占较好的排名，获得流量，进而产生推广消费。因此关键词的出价设置实际远远高于点击价格，造成价格虚高，产生浪费。

3、关键词匹配及否词设定错误：

账户仅有的关键词在高价的情况下，采用了短语匹配但是没有否词！进一步加强了浪费产生，统计发现无效搜索点击占比60%以上！

4、账户创意设定URL不当、关键词质量不优秀。

综合评估的结果： 推广一个星期，总计消费了约1000米，真实的有效流量不足百次！且网站跳出达到85%！由此结果发现，没有客户是正常的！

这个纯粹是在扔钱！

经过与客户协商，决定采纳以下策略步骤并实施：

一、重新搭建推广账户

1、经过详细了解企业产品，结合网民搜索意图，策划新的账户结构计划单米及关键词

首次初步搭建12个计划，50+个单米，500+关键词；

2、根据单米特性编写匹配的创意，并设定匹配的URL链接。

3、整体采纳较低出价，交广匹配方式策略，测算流量并根据检索喜欢记录拓词。一星期拓词超过1000+

4、结合开户推广第一星期检索记录习惯，进行严格的否词操作，避免浪费。

5、开通闪投、寻客创意，对低竞争词进行高级创意覆盖。

二、调整后推广综合数据对比

拓词、否词进展一星期后，数据结果如下：

客户3月中旬开通账户，3月22日技术开始重新搭建账户：

综合数据对比：3月20-3月22日数据对比3月23日-3月29日数据

上图分析：同等消耗所创造的价值

>-关键词均价降低3.67

>-月客户咨询数量提升500%

搜索推广的真实成本，不在于一天消费多少，而是在于平均一个有效点击是多少！

通过大范围的关键词覆盖及优质的创意在广告展现及点击率，都有所提升！

三、客户推广效益反馈

1、接手账户第二天，产生有效咨询，客户非常高兴，且最终这个咨询成交了！

2.平常基本保持在1-3个咨询的状态（目前消费实际很低）

3、客户推广效益已经产生累计沉淀

四、下一步计划

经过半个月的账户磨合，基本数据已经可以采集。接下来工作内容：

1、咨询转化数据采集对比

2、账户调整

同步持续拓词否词的情况下 对应高转化数据调整提升排名。

3、在不较大提升均价的前提下增加消费预算，推广效益扩大化。

4、客户接待话术提升