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宠物食品行业是宠物行业

第一大细分市场

中国宠物食品行业兴起于20世纪90年代，1993年玛氏公司旗下著名狗粮品牌“宝路”和猫粮品牌“伟嘉”进入中国，开启了中国专业宠物食品市场。

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宠物数量的激增让宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业得到了的迅速的发展，其中宠物食品是宠物行业产业链中占比最大的细分市场。

2009-2018年我国宠物食品市场规模增速大体呈现出逐年递增的趋势，2009年中国宠物食品市场规模仅仅达77亿米，截止至2018年中国宠物食品市场规模逼近600亿米，达到了594亿米，同比增长18.8%。预测2019年中国宠物食品市场规模将突破700亿米。

2009-2019年中国宠物食品市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2014年市场规模增速为20.6%)

电商持续挤压线下渠道份额

但宠物医院渠道增速第一

宠物销售渠道主要分为四大类：宠物专营店、宠物医院、商超百货和线上渠道。从宠物食品渠道发展变迁来看，商超百货及宠物专营店曾长期作为高端及大众宠物用品的销售主体。

早期国内除北京、上海等主要发达城市外，广大地区仍普遍采用剩饭菜喂养宠物。

90年代早期国际知名品牌进驻中国市场时，通常采用代理商经营分销，将其品牌产品入驻发达城市宠物店、商超进行销售。

线上渠道又细分为以京东、天猫为代表的的大型电商平台和以波奇网、E宠网、狗民网为代表的专业平台。

宠物食品销售渠道分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

2009年后，随着电商红利的持续爆发，宠物食品销售渠道呈现出了新的特点，电商持续挤压线下渠道份额。

根据Euromonitor数据，2009-2018年宠物食品电商渠道占比由0.3%迅速跃升至45.4%，并于2017年超过专营店成为宠食销售第一大渠道；同时商超、专营店虽仍保持中高速增长，但份额分别由2009年的30.6%、60.5%压缩至2018年的9.8%及34.3%；宠物医院渠道份额占比也经历着下降到上升的变化，但是其增速惊人，2018年增速最快，达到60%。

2009-2018年中国宠物食品销售渠道份额变化情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2009-2018年中国宠物食品销售渠道增速统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国宠物食品电商

发展困境分析

从上面两张图片我们可以看到虽然电商渠道宠食销售第一大渠道，但是近几年电商渠道增速波动下滑至43%，增长速度较2010年相差甚远。其实宠物食品电商目前面临着不少困境。

首先，品牌认知度低：国内宠物产业起步比较晚，在宠物食品品牌认知上还存在严重的不足，在产品质量标准上也比较混乱，导致了客户忠诚度培养的难度。目前，除了几大知名宠物食品品牌，大多数国内宠物食品品牌电商发展并没有取得理想的成果，对品牌和产品的推广作用有限。

其次，竞争较激烈：电商平台上充斥着大量的宠物食品品牌，数量众多，水平参差不齐，大多数品牌主要通过压低价格来来获取竞争优势，市场竞争激烈且混乱，直接导致企业利润的下降，影响品牌后续发展。

此外，线上渠道具有成本低、效率高等优势，相比于线下渠道具有成本优势。但是目前线下渠道仍是宠物食品的主要渠道之一，如何平衡线上和线下渠道利益分配，直接考验品牌厂商的能力。而不少国内厂商，往往通过降低质量来进行平衡，造成产品品质的下降，对品牌造成比较负面的影响，进而影响电商发展。

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