如今，在线下门店已经接近饱和的当下，线上电商平台成了众多品牌的主要战场。伴随着疫情防控日渐常态化，诸多国外品牌开始在渠道方面做出调整，以更贴近消费者的方式，寻求与电商平台及企业的合作。在中国影响力最大的线上购物节“双十一”来临之际，风靡欧洲植萃护发品牌VALQUER瓦尔格也正式入驻天猫国际，开设品牌旗舰店。

有电商业内人士表示：“之前跨境电商对很多品牌来说相对陌生，如今其价值正被逐步被展现及认知，跨境电商已经成为一些品牌方的重要推手，未来一定会成为其标配。瓦尔格选择在此时进入天猫国际无疑是顺应了整个消费市场的发展需求。

“天猫国际是一个全球窗口，把需求和供给对接上了，否则我们在西班牙，很难被中国消费者知道。”VALQUER亚太地区负责人表示，除销售外，瓦尔格认为天猫国际也是一个和中国消费者直接沟通的有效渠道，品牌可根据中国消费者的反馈随时调整。一些国内甚少听到的法国、英国小众品牌，在没有营销、推送的情况下竟然卖得也不错，全靠口碑相传。而瓦尔格作为拥有45年行业积累，在北美、欧洲等60多个国家及地区备受欢迎与好评的西班牙国民品牌，产品质量和口碑远非一些小众品牌所能比拟。

如何在竞争激烈的中国消费市场占得一席之地?瓦尔格认为是其掌握了200多项自主研发配方专利，972款现象级产品，以及一直持续在天然养护领域的持续创新研发的产品品质。

而事实上，中国消费者的反应也印证了这一点。瓦尔格的海葡萄精粹修护洗发水一经上线就成为小红书的爆款，在天猫国际和小红书上收获了诸多好评，成为了名副其实的种草收割机。

瓦尔格的走红其实毫不意外。天猫国际延续阿里巴巴传统，通过云、人工智能等技术分析市场、洞察消费者需求。鉴于中外贸易存在信息壁垒，中国消费者对海外商品信息的获取大都通过内容平台，因此天猫国际会联合微博、小红书上的网络达人、意见领袖向消费者传递商品信息。同时，考虑到消费者对海外商品真伪的重视，天猫国际尤为看重直播模式，既能大概率保证产品质量，又可以进一步激发观者的购买欲望。截止目前，共有全球84个国家和地区的26000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖了5300多个品类，其中8成以上品牌首次进入中国市场。而瓦格尔正是天猫国际洞悉了消费者在天然养护方面的需求，在2020年重点引入的100多家国际品牌的其中一员。

中国消费者对瓦尔格的海葡萄精粹修护洗发水的追捧，也让这个西班牙品牌充分感受到了中国市场的魅力。疫情期间，在运力禁止的情况下，瓦尔格紧急调用运力，确保了双十一中国消费者的需求。VALQUER亚太地区负责人认为，“瓦尔格最核心的竞争力是其一直专注于植物米素萃取方式，提倡自然养护科技。瓦尔格的产品在49个国家的药店有售，光西班牙就有1.5w+药店在售，充分证明了其产品的安全性。”

据介绍，瓦尔格海葡萄精粹修护洗发水在欧洲也是备受热捧的产品。具有“绿色鱼子酱”美名的海葡萄提取物，源自于海洋，含有丰富的氨基酸和矿物质，具有抗氧化、补水修护的功效。草棉籽提取物、氨基酸、泛醇、生育酚、寡糖有益于修复受损发质和头皮。采用无硫酸盐配方，并且不含任何硅油、刺激、动物原料、染色剂的成分。

受到了皇马知名球星伊斯科、克兰著名造型师Karolis Murauskas、性感女神maria soler、小鲜肉歌手abgar、旅游达人julia、话剧演员yoana julia、性感模特ema为代表的海外造型师、明星、网红等各界人士等各界人士的推崇。

然而，要想真正赢得消费者，价格无疑是最具吸引力的一环，“瓦尔格的商品和货源来源自西班牙总部，通过天猫国际消费者可以买到比肩海外专柜价格的商品。并且，在天猫双十一活动期间，瓦尔格还推出了买一赠一，分享赠大额优惠券等限时优惠活动，活动力度在欧洲也是难得一遇。”VALQUER亚太地区负责人表示，当下我们的首要目标是尽快让中国消费者了解瓦尔格这个品牌，建立起相互信任的关系，安心购买，放心使用。”